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BreakmarkHR
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1 – 10 Dipendenti
ConformitàConsulenzaReclutamento
BreakmarkHR è una società di consulenza in risorse umane e un fornitore di servizi globali per la gestione della forza lavoro, che supporta startup e scale-up in rapida crescita nella creazione e nella gestione dei propri team. I suoi servizi comprendono consulenza frazionata per il ruolo di CHRO, acquisizione di talenti, outsourcing del recruiting, gestione delle risorse umane, conformità HR e sviluppo di policy. BreakmarkHR offre inoltre soluzioni di Employer of Record e Contractor of Record, aiutando le aziende a coinvolgere lavoratori in diverse giurisdizioni quando non dispongono di entità locali. L’azienda opera nella consulenza, nel recruiting e nella conformità, con particolare attenzione a un supporto HR pratico per le organizzazioni che assumono ed espandono la propria attività a livello internazionale.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite - SaaS enterprise, Perù (ibrido)

Guida le vendite di SaaS enterprise per HappyRobot, una startup di IA in rapida crescita, dallo sviluppo della pipeline alla chiusura in Perù. Costruisci relazioni strategiche con i clienti, negozia accordi complessi e favorisci la crescita dei ricavi.

PEPerùIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestire l’intero processo di vendita enterprise, dalla prospezione alla chiusura degli accordi
  • Costruire e mantenere una solida pipeline di account di clienti enterprise
  • Tradurre le esigenze dei clienti, gli sviluppi del settore e gli obiettivi aziendali in un efficace posizionamento SaaS
  • Sviluppare relazioni durature con gli stakeholder chiave e i responsabili degli acquisti
  • Guidare negoziazioni complesse verso risultati vantaggiosi per tutte le parti
  • Collaborare con Sales Engineering, Customer Success e Product per creare soluzioni personalizzate per i clienti
  • Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita contribuendo agli obiettivi complessivi di fatturato
  • Monitorare gli sviluppi del mercato, le mosse della concorrenza e i cambiamenti del settore per migliorare la strategia di vendita

Requisiti

  • Esperienza nelle vendite enterprise, idealmente nel settore SaaS
  • Successo dimostrato nel raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di vendita B2B
  • Esperienza documentata nella chiusura di accordi con valori contrattuali annuali elevati
  • Solida padronanza di processi di vendita complessi che coinvolgono più stakeholder
  • Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione
  • Capacità di valutare le esigenze dei clienti e abbinarle alle soluzioni appropriate
  • Esperienza nell’utilizzo di Salesforce, HubSpot o piattaforme CRM comparabili
  • A proprio agio in un’organizzazione dinamica e in rapida crescita

Benefit

  • Pacchetto retributivo con partecipazione azionaria
  • Copertura assicurativa sanitaria
  • Copertura assicurativa odontoiatrica
  • Copertura assicurativa per la vista
  • Ampia autonomia e capacità decisionale
  • Opportunità di entrare in una startup di IA in rapida crescita sostenuta da investitori di primo piano
  • Collaborazione con un team eccezionale di ingegneri e professionisti che sviluppano prodotti

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