BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHR е HR консултантска компания и доставчик на услуги за глобалната работна сила, който подкрепя бързоразвиващи се стартъпи и scale-up компании при изграждането и управлението на техните екипи. Услугите ѝ включват консултиране от външен CHRO, привличане на таланти, аутсорсинг на подбора, управление на хората, съответствие с изискванията в областта на човешките ресурси и разработване на политики. BreakmarkHR предлага и решения Employer of Record и Contractor of Record, които помагат на компаниите да ангажират работници в различни юрисдикции, когато нямат местни юридически лица там. Компанията работи в областите на консултирането, подбора и съответствието, като се фокусира върху практическа HR подкрепа за организации, които наемат служители и разширяват дейността си в международен план.

Мениджър корпоративни клиенти – Enterprise SaaS, Перу (хибридно)

Ръководете продажбите на enterprise SaaS решения за HappyRobot, бързоразвиващ се AI стартъп, от изграждането на търговския pipeline до сключването на сделки в Перу. Изграждайте стратегически отношения с клиенти, водете преговори по сложни споразумения и стимулирайте ръста на приходите.

Описание

  • Управление на целия процес по продажба на enterprise решения – от намирането на потенциални клиенти до сключването на сделки
  • Изграждане и поддържане на силен pipeline от корпоративни клиентски акаунти
  • Превръщане на предизвикателствата на клиентите, развитието на индустрията и бизнес целите в ефективно позициониране на SaaS решенията
  • Развиване на дълготрайни отношения с ключови заинтересовани страни и лицата, вземащи решения за покупки
  • Насочване на сложни преговори към резултати, които са изгодни за всички страни
  • Партньорство с екипите по Sales Engineering, Customer Success и Product за създаване на решения, съобразени с нуждите на клиентите
  • Постигане или надхвърляне на търговските квоти в подкрепа на по-широките цели за приходите
  • Проследяване на пазарните развития, действията на конкурентите и промените в индустрията за подобряване на търговската стратегия

Изисквания

  • Опит в продажбите на корпоративни клиенти, в идеалния случай в SaaS сектора
  • Доказан успех в последователното постигане или надхвърляне на B2B търговски квоти
  • Документиран опит в сключването на сделки с висока годишна стойност на договора
  • Силно владеене на сложни процеси по продажби, включващи множество заинтересовани страни
  • Отлично развити умения за комуникация, преговори и презентации
  • Умение за оценяване на нуждите на клиентите и свързването им с подходящи решения
  • Опит с Salesforce, HubSpot или сравними CRM платформи
  • Комфорт при работа в динамична и бързо разрастваща се организация

Придобивки

  • Пакет възнаграждение с участие в капитала
  • Здравно осигуряване
  • Стоматологично осигуряване
  • Осигуряване за зрението
  • Значителна собственост върху резултатите и автономност при вземането на решения
  • Възможност да се присъедините към бързоразвиващ се AI стартъп, подкрепен от водещи инвеститори
  • Сътрудничество с изключителен екип от инженери и създатели