
BreakmarkHR е HR консултантска компания и доставчик на услуги за глобалната работна сила, който подкрепя бързоразвиващи се стартъпи и scale-up компании при изграждането и управлението на техните екипи. Услугите ѝ включват консултиране от външен CHRO, привличане на таланти, аутсорсинг на подбора, управление на хората, съответствие с изискванията в областта на човешките ресурси и разработване на политики. BreakmarkHR предлага и решения Employer of Record и Contractor of Record, които помагат на компаниите да ангажират работници в различни юрисдикции, когато нямат местни юридически лица там. Компанията работи в областите на консултирането, подбора и съответствието, като се фокусира върху практическа HR подкрепа за организации, които наемат служители и разширяват дейността си в международен план.
Мениджър корпоративни клиенти – Enterprise SaaS, Перу (хибридно)
Ръководете продажбите на enterprise SaaS решения за HappyRobot, бързоразвиващ се AI стартъп, от изграждането на търговския pipeline до сключването на сделки в Перу. Изграждайте стратегически отношения с клиенти, водете преговори по сложни споразумения и стимулирайте ръста на приходите.
Описание
- Управление на целия процес по продажба на enterprise решения – от намирането на потенциални клиенти до сключването на сделки
- Изграждане и поддържане на силен pipeline от корпоративни клиентски акаунти
- Превръщане на предизвикателствата на клиентите, развитието на индустрията и бизнес целите в ефективно позициониране на SaaS решенията
- Развиване на дълготрайни отношения с ключови заинтересовани страни и лицата, вземащи решения за покупки
- Насочване на сложни преговори към резултати, които са изгодни за всички страни
- Партньорство с екипите по Sales Engineering, Customer Success и Product за създаване на решения, съобразени с нуждите на клиентите
- Постигане или надхвърляне на търговските квоти в подкрепа на по-широките цели за приходите
- Проследяване на пазарните развития, действията на конкурентите и промените в индустрията за подобряване на търговската стратегия
Изисквания
- Опит в продажбите на корпоративни клиенти, в идеалния случай в SaaS сектора
- Доказан успех в последователното постигане или надхвърляне на B2B търговски квоти
- Документиран опит в сключването на сделки с висока годишна стойност на договора
- Силно владеене на сложни процеси по продажби, включващи множество заинтересовани страни
- Отлично развити умения за комуникация, преговори и презентации
- Умение за оценяване на нуждите на клиентите и свързването им с подходящи решения
- Опит с Salesforce, HubSpot или сравними CRM платформи
- Комфорт при работа в динамична и бързо разрастваща се организация
Придобивки
- Пакет възнаграждение с участие в капитала
- Здравно осигуряване
- Стоматологично осигуряване
- Осигуряване за зрението
- Значителна собственост върху резултатите и автономност при вземането на решения
- Възможност да се присъедините към бързоразвиващ се AI стартъп, подкрепен от водещи инвеститори
- Сътрудничество с изключителен екип от инженери и създатели