BreakmarkHR je HR savjetodavna tvrtka i pružatelj usluga za globalnu radnu snagu koji podržava brzorastuće startupe i scaleup tvrtke dok grade i upravljaju svojim timovima. Njezine usluge obuhvaćaju savjetovanje privremenog CHRO-a, privlačenje talenata, outsourcing zapošljavanja, upravljanje ljudskim potencijalima, usklađenost s HR propisima i razvoj politika. BreakmarkHR također pruža rješenja Employer of Record i Contractor of Record, pomažući tvrtkama da angažiraju radnike u različitim jurisdikcijama kada u njima nemaju lokalne pravne subjekte. Tvrtka djeluje u području savjetovanja, zapošljavanja i usklađenosti, s naglaskom na praktičnu HR podršku organizacijama koje zapošljavaju i šire poslovanje na međunarodnoj razini.
Izvršni prodajni predstavnik – Enterprise SaaS, Peru (hibridno)
Vodite prodaju enterprise SaaS rješenja za HappyRobot, brzorastući AI startup, od izgradnje prodajnog lijevka do sklapanja ugovora u Peruu. Gradite strateške odnose s klijentima, pregovarajte o složenim ugovorima i potičite rast prihoda.
Opis
- Upravljati cjelokupnim procesom prodaje enterprise rješenja, od pronalaska potencijalnih klijenata do sklapanja ugovora
- Graditi i održavati snažan prodajni lijevak poslovnih korisničkih računa
- Pretvarati izazove klijenata, razvoj industrije i poslovne ciljeve u učinkovito pozicioniranje SaaS rješenja
- Razvijati dugotrajne odnose s ključnim dionicima i donositeljima odluka o kupnji
- Usmjeravati složene pregovore prema ishodima korisnima za sve strane
- Surađivati s timovima Sales Engineering, Customer Success i Product na stvaranju prilagođenih rješenja za klijente
- Ostvarivati ili premašivati prodajne kvote uz podršku širim ciljevima prihoda
- Pratiti tržišna kretanja, poteze konkurencije i promjene u industriji radi poboljšanja prodajne strategije
Zahtjevi
- Iskustvo u prodaji poslovnim korisnicima, idealno u SaaS sektoru
- Dokazan uspjeh u dosljednom ostvarivanju ili premašivanju B2B prodajnih kvota
- Dokumentirano iskustvo u sklapanju ugovora velike godišnje vrijednosti
- Izvrsno razumijevanje složenih prodajnih procesa koji uključuju više dionika
- Vrlo razvijene komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine
- Sposobnost procjene potreba klijenata i povezivanja s odgovarajućim rješenjima
- Iskustvo u radu sa Salesforceom, HubSpotom ili usporedivim CRM platformama
- Spremnost na rad u brzom i ubrzano rastućem organizacijskom okruženju
Pogodnosti
- Plaća s mogućnošću sudjelovanja u vlasništvu
- Zdravstveno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- Osiguranje vida
- Visoka razina vlasništva nad zadacima i autonomije u donošenju odluka
- Prilika za pridruživanje brzorastućem AI startupu uz podršku vodećih ulagača
- Suradnja s iznimnim timom inženjera i stvaratelja