BreakmarkHR
BreakmarkHR
Η BreakmarkHR είναι εταιρεία συμβούλων ανθρώπινου δυναμικού και πάροχος υπηρεσιών παγκόσμιου εργατικού δυναμικού, που υποστηρίζει ταχέως αναπτυσσόμενες νεοφυείς και αναπτυσσόμενες εταιρείες καθώς δημιουργούν και διαχειρίζονται τις ομάδες τους. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν συμβουλευτική μερικής απασχόλησης από διευθυντή ανθρώπινου δυναμικού, προσέλκυση ταλέντων, εξωτερική ανάθεση διαδικασιών πρόσληψης, λειτουργίες ανθρώπινου δυναμικού, συμμόρφωση με τις απαιτήσεις ανθρώπινου δυναμικού και ανάπτυξη πολιτικών. Η BreakmarkHR παρέχει επίσης λύσεις Employer of Record και Contractor of Record, βοηθώντας τις εταιρείες να συνεργάζονται με εργαζομένους σε διαφορετικές δικαιοδοσίες όταν δεν διαθέτουν τοπικές νομικές οντότητες. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς της συμβουλευτικής, της στελέχωσης και της συμμόρφωσης, με έμφαση στην πρακτική υποστήριξη ανθρώπινου δυναμικού για οργανισμούς που προσλαμβάνουν προσωπικό και επεκτείνονται διεθνώς.

Στέλεχος Λογαριασμών - Επιχειρησιακό SaaS, Περού (Υβριδικά)

Ανάλαβε τις πωλήσεις επιχειρησιακού SaaS για τη HappyRobot, μια ταχέως αναπτυσσόμενη startup τεχνητής νοημοσύνης, από την ανάπτυξη του pipeline έως το κλείσιμο συμφωνιών στο Περού. Δημιούργησε στρατηγικές σχέσεις με πελάτες, διαπραγματεύσου σύνθετες συμφωνίες και προώθησε την αύξηση των εσόδων.

Περιγραφή

  • Διαχείριση ολόκληρης της διαδικασίας επιχειρησιακών πωλήσεων, από την αναζήτηση πελατών έως το κλείσιμο συμφωνιών
  • Δημιουργία και διατήρηση ισχυρού pipeline λογαριασμών επιχειρησιακών πελατών
  • Μετατροπή των προκλήσεων των πελατών, των εξελίξεων του κλάδου και των επιχειρηματικών στόχων σε αποτελεσματική τοποθέτηση SaaS
  • Ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με βασικά ενδιαφερόμενα μέρη και υπευθύνους λήψης αποφάσεων αγορών
  • Κατεύθυνση σύνθετων διαπραγματεύσεων προς αποτελέσματα που ωφελούν όλα τα μέρη
  • Συνεργασία με το Sales Engineering, το Customer Success και το Product για τη δημιουργία εξατομικευμένων λύσεων πελατών
  • Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων, με παράλληλη υποστήριξη ευρύτερων στόχων εσόδων
  • Παρακολούθηση των εξελίξεων της αγοράς, των κινήσεων των ανταγωνιστών και των αλλαγών του κλάδου για τη βελτίωση της στρατηγικής πωλήσεων

Απαιτήσεις

  • Εμπειρία σε επιχειρησιακές πωλήσεις, ιδανικά στον κλάδο του SaaS
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στη συνεπή επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων B2B
  • Τεκμηριωμένη εμπειρία στο κλείσιμο συμφωνιών με υψηλή ετήσια συμβατική αξία
  • Ισχυρή γνώση σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων με τη συμμετοχή πολλών ενδιαφερόμενων μερών
  • Ιδιαίτερα ανεπτυγμένες ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης
  • Ικανότητα αξιολόγησης των αναγκών των πελατών και αντιστοίχισής τους με κατάλληλες λύσεις
  • Εμπειρία στη χρήση Salesforce, HubSpot ή αντίστοιχων πλατφορμών CRM
  • Άνεση στην εργασία σε έναν ταχέως εξελισσόμενο οργανισμό με γρήγορη ανάπτυξη

Παροχές

  • Πακέτο αποδοχών με συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο
  • Κάλυψη ασφάλισης υγείας
  • Κάλυψη οδοντιατρικής ασφάλισης
  • Κάλυψη ασφάλισης όρασης
  • Σημαντική αυτονομία και ανεξαρτησία στη λήψη αποφάσεων
  • Ευκαιρία ένταξης σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη startup τεχνητής νοημοσύνης, υποστηριζόμενη από κορυφαίους επενδυτές
  • Συνεργασία με μια εξαιρετική ομάδα μηχανικών και δημιουργών

Σχετικές θέσεις εργασίας

Avnet

Ειδικός/ή εσωτερικών πωλήσεων, EBV Elektronik

Avnet

Διαχείριση προσφορών, παραγγελιών, προβλέψεων και logistics ημιαγωγών για την EBV Elektronik, διανομέα ημιαγωγών της Avnet. Συντονισμός με πελάτες, προμηθευτές και ομάδες πωλήσεων για την υποστήριξη των εσόδων και των λειτουργιών της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Άνοιγμα
Ingersoll Rand

Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων στην Ingersoll Rand, Zoeterwoude (Υβριδική εργασία)

Ingersoll Rand

Υποστήριξη σχέσεων με πελάτες, προσφορών, παραγγελιών και διαδικασιών CRM για τις λύσεις πεπιεσμένου αέρα της Ingersoll Rand. Συνεργασία με διαχειριστές λογαριασμών και εσωτερικές ομάδες για τη διαχείριση πωλήσεων και αναγκών πελατών.

Άνοιγμα
AstraZeneca

Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Κλινικής Ποιότητας, Κίνα

AstraZeneca

Ηγεσία του έργου κλινικής ποιότητας στην Κίνα για την AstraZeneca, με αρμοδιότητες σε ελέγχους, εκπαίδευση και συμμόρφωση με GCP. Παροχή συμβουλών στις ομάδες DevOps για τις τοπικές διαδικασίες και κανονισμούς, με στόχο τη βελτίωση της κλινικής ποιότητας.

Άνοιγμα
NatWest Group

Ανώτερος σχεδιαστής προϊόντων, NatWest Group

NatWest Group

Καθοδήγηση του σχεδιασμού UX και UI από την αρχή έως το τέλος σε ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων fintech της Coutts. Αξιοποίηση έρευνας, πρωτοτύπων και εργαστηρίων για τη διαμόρφωση εμπειριών πελατών σε υβριδικό ρόλο στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Άνοιγμα
MAËLYS

Σχεδιαστής/στρια επωνυμίας, MAËLYS (Υβριδική εργασία, Ισραήλ)

MAËLYS

Δημιουργήστε ψηφιακές καμπάνιες, σχεδιάστε email, έντυπο υλικό και εμπειρίες ηλεκτρονικού εμπορίου για την παγκόσμια μάρκα περιποίησης σώματος MAËLYS. Χρησιμοποιήστε Figma, Adobe Creative Cloud και εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για προσεγμένο και συνεπές δημιουργικό υλικό.

Άνοιγμα
voize

Ειδικός φροντίδας και σύμβουλος συστημάτων ηλεκτρονικού φακέλου υγείας (Vivendi και MediFox DAN)

voize

Παροχή συμβουλών σε φορείς φροντίδας για τη διαμόρφωση των Vivendi και MediFox για την πλατφόρμα τεκμηρίωσης τεχνητής νοημοσύνης της voize. Υποστήριξη υλοποιήσεων και παραγωγικής λειτουργίας, καθώς και ανάπτυξη κλιμακούμενων τρόπων υποστήριξης των συστημάτων φροντίδας.

Άνοιγμα
Information Commissioner's Office

Ανώτερος διευθυντής σχεδιασμού, κεφαλαιουχικά έργα

Information Commissioner's Office

Καθοδηγήστε την τεχνική υλοποίηση του προγράμματος κεφαλαιουχικών επενδύσεων AMP8 της Anglian Water. Εποπτεύστε τη διακυβέρνηση έργων, τις συμβάσεις NEC3 και τους συνεργάτες της συμμαχίας στην Ανατολική Αγγλία.

Άνοιγμα
Latham & Watkins

Σχεδιαστής γραφικών και παρουσιάσεων

Latham & Watkins

Σχεδιάζει προτάσεις, υλικό παρουσιάσεων και περιεχόμενο για σχέσεις με πελάτες στη Latham & Watkins, μια διεθνή δικηγορική εταιρεία. Διαχειρίζεται έργα οπτικού σχεδιασμού από την αρχική ιδέα έως την παραγωγή στο Μάντσεστερ.

Άνοιγμα
Saab

Προγραμματιστής Επιχειρηματικής Ευφυΐας, Qlik και Microsoft Fabric — Saab

Saab

Αναπτύξτε λύσεις αναλυτικής με Qlik, Power BI και Microsoft Fabric για τον τομέα άμυνας και ασφάλειας της Saab. Μετατρέψτε τα δεδομένα σε αξιοποιήσιμες πληροφορίες και δυνατότητες με τεχνητή νοημοσύνη.

Άνοιγμα
TaskUs

Αναλυτής οπτικοποίησης δεδομένων

TaskUs

Δημιουργήστε πίνακες εργαλείων και αναφορές στο Power BI για πελάτες της TaskUs, μετατρέποντας σύνθετα δεδομένα σε σαφείς και χρήσιμες πληροφορίες. Συνεργαστείτε με επιχειρησιακές και τεχνικές ομάδες για την παροχή ακριβούς αναφοράς.

Άνοιγμα