BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHR est un cabinet de conseil en ressources humaines et un prestataire de services de gestion des effectifs à l’échelle mondiale, qui accompagne les startups et les entreprises en forte croissance dans la constitution et la gestion de leurs équipes. Ses services couvrent le conseil en CHRO à temps partagé, l’acquisition de talents, l’externalisation du recrutement, les opérations RH, la conformité en matière de ressources humaines et l’élaboration de politiques. BreakmarkHR propose également des solutions d’Employer of Record et de Contractor of Record, aidant les entreprises à engager des collaborateurs dans différentes juridictions lorsqu’elles n’y disposent pas d’entités locales. L’entreprise intervient dans le conseil, le recrutement et la conformité, en mettant l’accent sur un accompagnement RH concret pour les organisations qui recrutent et se développent à l’international.

Responsable grands comptes - SaaS d’entreprise, Pérou (hybride)

Pilotez les ventes de SaaS d’entreprise pour HappyRobot, une startup d’IA en forte croissance, du développement du pipeline jusqu’à la conclusion des contrats au Pérou. Développez des relations stratégiques avec les clients, négociez des accords complexes et stimulez la croissance du chiffre d’affaires.

Description

  • Gérer l’ensemble du processus de vente aux entreprises, de la prospection à la conclusion des contrats
  • Construire et entretenir un solide portefeuille de comptes clients grands comptes
  • Transformer les enjeux des clients, les évolutions du secteur et les objectifs commerciaux en un positionnement SaaS efficace
  • Développer des relations durables avec les principales parties prenantes et les décideurs en matière d’achats
  • Piloter des négociations complexes afin d’obtenir des résultats bénéfiques pour toutes les parties
  • Collaborer avec l’ingénierie commerciale, la réussite client et les équipes produit pour créer des solutions adaptées aux clients
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente tout en contribuant aux objectifs globaux de chiffre d’affaires
  • Suivre les évolutions du marché, les mouvements des concurrents et les changements du secteur afin d’améliorer la stratégie commerciale

Exigences

  • Expérience dans la vente aux entreprises, idéalement dans le secteur du SaaS
  • Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement régulier des objectifs de vente B2B
  • Expérience avérée dans la conclusion de contrats représentant des montants annuels élevés
  • Excellente maîtrise des processus de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes
  • Très bonnes compétences en communication, négociation et présentation
  • Capacité à évaluer les besoins des clients et à les mettre en correspondance avec des solutions adaptées
  • Expérience de Salesforce, HubSpot ou de plateformes CRM comparables
  • Aisance dans un environnement dynamique et en forte croissance

Avantages

  • Rémunération comprenant une participation au capital
  • Couverture d’assurance maladie
  • Couverture d’assurance dentaire
  • Couverture d’assurance optique
  • Grande autonomie et pouvoir de décision
  • Possibilité de rejoindre une startup d’IA en forte croissance soutenue par des investisseurs de premier plan
  • Collaboration avec une équipe exceptionnelle d’ingénieurs et de créateurs

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