Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Dentsply Sirona udvikler og fremstiller dentale løsninger til fagfolk, der arbejder for at forbedre mundsundheden verden over. Virksomheden kombinerer forskning, produktudvikling og fremstilling for at understøtte tandklinikker i mere end 50 lande. Medarbejderne bidrager inden for områder som salg, forsyningskæde og virksomhedsdrift med fokus på at fremme tandplejen både i dag og på lang sigt.

Territorie-salgsrepræsentant, implantater MIS – Nashville, TN

Dentsply Sirona søger en stedbaseret territorie-salgsrepræsentant til at udvikle virksomhedens Implants MIS-forretning inden for tandimplantater i Nashville-området. Rollen fokuserer på at vinde nye kunder, konvertere kunder fra konkurrenter, uddanne klinikker og øge territoriets omsætning.

Beskrivelse

  • Identificere, kvalificere og konvertere potentielle kunder i hele det tildelte territorium
  • Øge produktandelen blandt eksisterende kunder
  • Udvikle og administrere territoriets salgspipeline gennem opsøgende kontakt, klinikbesøg, henvisninger, studieklubber, lokale arrangementer og konsekvent opfølgning
  • Præsentere Implants MIS' værdiforslag for tandlægeklinikker
  • Udarbejde målrettede strategier til at konvertere individuelle kunder
  • Samarbejde med den nærmeste leder om at udvikle planer for klinisk uddannelse
  • Lede produktpræsentationer, kommercielle samtaler og demonstrationer på klinikker
  • Fremme produktafprøvning, ibrugtagning, gentagen anvendelse og fremdrift i salgstragten
  • Administrere territoriets vækst, tilgang af nye kunder, udvidelse af kundernes køb, salgstragtens fremdrift og omsætningsmål
  • Evaluere territoriets resultater, kundemuligheder, konkurrentaktiviteter og markedsforhold
  • Samarbejde med teams inden for marketing, uddannelse, kundeservice og salgsledelse
  • Holde CRM-data og salgsprognoser korrekte

Krav

  • En gymnasial eksamen eller tilsvarende er påkrævet; en bachelorgrad er en fordel
  • Dokumenteret succes inden for B2B-, tandlæge-, medicoteknisk eller værdibaseret salg
  • Erfaring med salg af tandimplantater eller specialiseret tandsalg er en fordel
  • Dokumenteret evne til at vinde nye forretninger gennem proaktiv opsøgende kontakt, konvertering fra konkurrenter og udvikling af territoriets salgspipeline
  • Evne til at kommunikere løsningens værdi og adskille tilbud fra konkurrenternes
  • Stærke kompetencer inden for kommunikation, forhandling, håndtering af indvendinger og præsentation
  • Praktisk kendskab til CRM-platforme og salgsværktøjer
  • Gyldigt kørekort og villighed til at rejse meget i hele territoriet
  • Arbejdstilladelse i det land, hvor stillingen er placeret

Fordele

  • Deltagelse i et variabelt eller incitamentsbaseret kompensationsprogram
  • Lige muligheder for ansættelse
  • Der tilbydes rimelige tilpasninger til ansøgere med handicap

Relaterede job

Leonardo

Verifikations- og valideringsingeniør for satellitjordsegmenter

Leonardo

Bliv en del af Telespazio, Leonardos joint venture inden for rumtjenester, og test komplekse jordsegmenter til satellitter. Planlæg og gennemfør integrations-, verifikations- og valideringskampagner i Rom og Fucino.

Åbn