Dentsply Sirona utvecklar och tillverkar dentala lösningar för yrkesverksamma som arbetar för att förbättra munhälsan världen över. Företaget kombinerar forskning, produktutveckling och tillverkning för att stödja tandvårdskliniker i mer än 50 länder. Medarbetarna bidrar inom områden som försäljning, försörjningskedja och företagsdrift, med fokus på att utveckla tandvården både idag och på lång sikt.
Territorieförsäljare, implantat MIS – Nashville, TN
Dentsply Sirona söker en platsbaserad territorieförsäljare som ska utveckla företagets tandimplantatverksamhet Implants MIS i Nashvilleområdet. Rollen fokuserar på att vinna nya kunder, konvertera kunder från konkurrenter, utbilda tandvårdsmottagningar och öka intäkterna i territoriet.
USA
Tennessee82 500 $ – 150 000 $ / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFältsäljFörsäljningBeskrivning
- Identifiera, kvalificera och konvertera potentiella kunder i hela det tilldelade territoriet
- Öka produktandelen bland befintliga kunder
- Utveckla och hantera territoriets säljpipeline genom uppsökande kontakter, mottagningsbesök, rekommendationer, studieklubbar, lokala evenemang och konsekvent uppföljning
- Presentera Implants MIS värdeerbjudande för tandvårdsmottagningar
- Skapa skräddarsydda strategier för att konvertera enskilda kunder
- Samarbeta med närmaste chef för att utveckla planer för klinisk utbildning
- Leda produktpresentationer, kommersiella dialoger och demonstrationer på mottagningar
- Driva produktprovningar, användning, återkommande användning och framsteg i säljtratten
- Hantera territoriets tillväxt, anskaffning av nya kunder, ökad andel av kundernas inköp, säljtrattens utveckling och intäktsmål
- Utvärdera territoriets resultat, kundmöjligheter, konkurrenternas aktiviteter och marknadsförhållanden
- Samarbeta med team inom marknadsföring, utbildning, kundservice och försäljningsledning
- Hålla CRM-data och försäljningsprognoser korrekta
Krav
- Gymnasieexamen eller motsvarande krävs; kandidatexamen är meriterande
- Dokumenterad framgång inom B2B-försäljning, tandvård, medicinteknik eller värdebaserad försäljning
- Erfarenhet av försäljning av tandimplantat eller specialiserad tandvård är meriterande
- Dokumenterad förmåga att vinna nya affärer genom aktiv prospektering, konvertering från konkurrenter och utveckling av territoriets säljpipeline
- Förmåga att kommunicera lösningens värde och särskilja erbjudanden från konkurrenternas
- Goda kunskaper i kommunikation, förhandling, invändningshantering och presentationsteknik
- Praktisk kunskap om CRM-plattformar och säljverktyg
- Giltigt körkort och vilja att resa omfattande inom territoriet
- Rätt att arbeta i det land där tjänsten är placerad
Förmåner
- Deltagande i ett rörligt eller incitamentsbaserat ersättningsprogram
- Anställning på lika villkor
- Skälig anpassning finns tillgänglig för sökande med funktionsnedsättning