Dentsply Sirona מפתחת ומייצרת פתרונות דנטליים עבור אנשי מקצוע הפועלים לשיפור בריאות הפה ברחבי העולם. החברה משלבת מחקר, פיתוח מוצרים וייצור כדי לתמוך במרפאות שיניים ביותר מ-50 מדינות. צוותיה פועלים בתחומים כגון מכירות, שרשרת אספקה ותפעול תאגידי, תוך התמקדות בקידום רפואת השיניים כיום ובהמשך הדרך.
נציג/ת מכירות אזורי/ת, שתלים MIS - נאשוויל, טנסי
Dentsply Sirona מחפשת נציג/ת מכירות שטח אזורי/ת להרחבת עסקי השתלים הדנטליים MIS באזור נאשוויל. התפקיד מתמקד ברכישת חשבונות חדשים, בהמרת לקוחות מהמתחרים, בהדרכת מרפאות ובהגדלת הכנסות האזור.
ארצות הברית
טנסי82,500 $ – 150,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחתיאור
- איתור לקוחות פוטנציאליים, הסמכתם והמרתם ברחבי האזור שהוקצה
- הגדלת נתח המוצרים בקרב חשבונות קיימים
- פיתוח וניהול צינור המכירות האזורי באמצעות פנייה יזומה, ביקורים במרפאות, הפניות, מועדוני לימוד, אירועים מקומיים ומעקב עקבי
- הצגת קו המוצרים בעל הערך של Implants MIS למרפאות שיניים
- יצירת אסטרטגיות מותאמות להמרת חשבונות בודדים
- שיתוף פעולה עם המנהל/ת הישיר/ה לפיתוח תוכניות הדרכה קלינית
- הובלת מצגות מוצר, שיחות מסחריות והדגמות במרפאות
- קידום התנסות במוצרים, אימוץ, שימוש חוזר והתקדמות במשפך המכירות
- ניהול צמיחת האזור, רכישת חשבונות חדשים, הרחבת נתח ההוצאה, התקדמות במשפך ויעדי הכנסות
- הערכת ביצועי האזור, הזדמנויות בחשבונות, פעילות מתחרים ותנאי השוק
- עבודה עם צוותי השיווק, ההדרכה, שירות הלקוחות והנהלת המכירות
- שמירה על דיוק נתוני ה-CRM ותחזיות ההזדמנויות
דרישות
- נדרשת תעודת סיום תיכון או הסמכה מקבילה; תואר ראשון הוא יתרון
- הצלחה מוכחת במכירות B2B, מכירות דנטליות, מכירות מכשור רפואי או מכירות מסחריות המבוססות על ערך
- ניסיון במכירות שתלים דנטליים או במכירות דנטליות מתמחות הוא יתרון
- יכולת מוכחת לזכות בעסקים חדשים באמצעות איתור יזום של לקוחות, המרות ממתחרים ופיתוח צינור מכירות אזורי
- יכולת להעביר את ערך הפתרון ולהבדיל בין ההצעות לבין הצעות המתחרים
- יכולות חזקות בתקשורת, משא ומתן, טיפול בהתנגדויות והצגה
- היכרות מעשית עם פלטפורמות CRM וכלי מכירות
- רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסיעות נרחבות ברחבי האזור
- אישור לעבוד במדינה שבה המשרה ממוקמת
הטבות
- השתתפות בתוכנית תגמול משתנה או תמריצים
- הזדמנות תעסוקתית שווה
- תמיכה בהתאמות סבירות זמינה למועמדים עם מוגבלויות