Dentsply Sirona разработва и произвежда стоматологични решения за професионалисти, които работят за подобряване на оралното здраве по света. Компанията съчетава научни изследвания, разработване на продукти и производство, за да подпомага стоматологичните практики в над 50 държави. Нейните екипи допринасят в области като продажби, управление на веригата за доставки и корпоративни операции, като се фокусират върху развитието на стоматологията днес и в дългосрочен план.
Териториален търговски представител, импланти MIS – Нашвил, TN
Dentsply Sirona търси териториален търговски представител, който да развива бизнеса с дентални импланти MIS в района на Нашвил. Ролята е насочена към придобиване на нови клиенти, привличане на клиенти от конкуренцията, обучение на практики и ръст на приходите на територията.
Съединени щати
Тенеси82 500 $ – 150 000 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиПродажби на теренОписание
- Идентифициране, квалифициране и привличане на потенциални клиенти на цялата поверена територия
- Увеличаване на дела на продуктите сред съществуващите клиенти
- Развиване и управление на търговската фуния на територията чрез директно търсене на клиенти, посещения в практики, препоръки, учебни клубове, местни събития и последователно проследяване
- Представяне на продуктовата линия Implants MIS пред дентални практики
- Създаване на индивидуални стратегии за привличане на отделни клиенти
- Партньорство с прекия ръководител при разработването на планове за клинично обучение
- Водене на продуктови презентации, търговски разговори и демонстрации в кабинетите
- Напредване на изпитването на продуктите, приемането им, повторната употреба и движението по търговската фуния
- Управление на растежа на територията, придобиването на нови клиенти, разширяването на дела от разходите на клиентите, напредъка по фунията и целите за приходи
- Оценяване на представянето на територията, възможностите при клиентите, активността на конкурентите и пазарните условия
- Работа с екипите по маркетинг, обучение, обслужване на клиенти и търговско ръководство
- Поддържане на точни CRM данни и прогнози за търговските възможности
Изисквания
- Изисква се диплома за завършено средно образование или еквивалент; висше образование е предпочитано
- Доказан успех в B2B продажби, дентални продажби, продажби на медицински изделия или търговски продажби, основани на стойността
- Опит в продажбите на дентални импланти или специализирани дентални продукти е предпочитан
- Доказана способност за спечелване на нов бизнес чрез проактивно търсене на клиенти, привличане на клиенти от конкуренцията и развитие на търговската фуния на територията
- Способност за комуникиране на стойността на решенията и разграничаване на предложенията от тези на конкурентите
- Силни комуникационни, преговорни и презентационни умения, както и способност за работа с възражения
- Работни познания за CRM платформи и търговски инструменти
- Валидна шофьорска книжка и готовност за продължителни пътувания в рамките на територията
- Разрешение за работа в държавата, в която се намира позицията
Придобивки
- Участие в програма за променливо или стимулиращо възнаграждение
- Равни възможности за заетост
- За кандидатите с увреждания се осигурява подкрепа за разумни улеснения