Dentsply Sirona는 전 세계 구강 건강 개선을 위해 노력하는 치과 전문가들을 위한 치과 솔루션을 개발하고 제조합니다. 연구, 제품 개발, 제조를 결합해 50개국이 넘는 지역의 치과 진료 기관을 지원합니다. 영업, 공급망, 기업 운영 등 다양한 분야의 팀이 오늘날의 치과 진료를 발전시키고 장기적인 성장을 이끄는 데 기여합니다.
지역 영업 담당자, MIS 임플란트 - 테네시주 내슈빌
Dentsply Sirona는 내슈빌 지역의 MIS 임플란트 치과 사업을 성장시킬 현장 지역 영업 담당자를 모집합니다. 신규 고객 확보, 경쟁 제품 전환, 치과 진료실 교육, 지역 매출 성장을 담당하는 직무입니다.
설명
- 담당 지역 전반에서 잠재 고객을 발굴하고 자격을 평가하며 계약으로 전환
- 기존 고객의 제품 점유율 확대
- 아웃리치, 치과 방문, 추천, 스터디 클럽, 지역 행사 및 지속적인 후속 조치를 통해 지역 영업 파이프라인을 구축하고 관리
- 치과 진료실에 Implants MIS 가치 제품군을 소개
- 개별 고객을 전환하기 위한 맞춤형 전략 수립
- 직속 관리자와 협력하여 임상 교육 계획 수립
- 제품 프레젠테이션, 상업적 협의 및 진료실 내 시연 주도
- 제품 사용 시험, 도입, 반복 사용 및 영업 퍼널 진행 촉진
- 지역 성장, 신규 고객 확보, 고객 지갑 점유율 확대, 퍼널 진행 및 매출 목표 관리
- 지역 실적, 고객 기회, 경쟁사 활동 및 시장 상황 평가
- 마케팅, 교육, 고객 서비스 및 영업 리더십 팀과 협업
- CRM 데이터와 영업 기회 예측의 정확성 유지
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 자격이 필요하며, 학사 학위 소지자를 우대
- B2B, 치과, 의료기기 또는 가치 기반 상업 영업에서 성공한 경험
- 치과 임플란트 또는 전문 치과 영업 경험 우대
- 적극적인 잠재 고객 발굴, 경쟁 제품 전환 및 지역 영업 파이프라인 개발을 통해 신규 사업을 확보한 입증된 역량
- 솔루션의 가치를 전달하고 경쟁사 제품과 차별화할 수 있는 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상, 이의 제기 대응 및 프레젠테이션 역량
- CRM 플랫폼 및 영업 도구에 대한 실무 지식
- 유효한 운전면허를 보유하고 담당 지역 전반의 잦은 출장에 응할 수 있는 자
- 직무 소재 국가에서 근무할 수 있는 자격
복리후생
- 변동 보상 또는 인센티브 보상 프로그램 참여
- 균등 고용 기회 제공
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의 제공