Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Територіальний представник з продажу, імплантати MIS — Нашвілл, Теннессі
Dentsply Sirona шукає територіального представника з продажу для розвитку стоматологічного бізнесу з імплантатами MIS у районі Нашвілла. Посада передбачає залучення нових клієнтів, перехід клієнтів від конкурентів, навчання практик і зростання доходу на території.
Опис
- Виявляти, кваліфікувати та залучати потенційних клієнтів на всій закріпленій території
- Збільшувати частку продукції серед наявних клієнтів
- Розвивати та вести воронку продажів території через вихідні контакти, відвідування практик, рекомендації, навчальні клуби, місцеві заходи та регулярні подальші контакти
- Представляти стоматологічним практикам лінійку MIS Value
- Створювати індивідуальні стратегії залучення окремих клієнтів
- Спільно з безпосереднім керівником розробляти плани клінічного навчання
- Проводити презентації продукції, комерційні переговори та демонстрації в кабінетах
- Розвивати випробування продукції, її впровадження, повторне використання та просування воронкою продажів
- Керувати зростанням території, залученням нових клієнтів, розширенням частки витрат клієнтів, просуванням воронкою та досягненням цілей доходу
- Оцінювати результати території, можливості клієнтів, активність конкурентів і ринкові умови
- Працювати з командами маркетингу, навчання, обслуговування клієнтів і керівництва відділу продажів
- Підтримувати точність даних CRM і прогнозів щодо можливостей
Вимоги
- Потрібен диплом про середню освіту або еквівалент; перевагою буде ступінь бакалавра
- Підтверджений успіх у B2B-продажах, стоматології, продажах медичних виробів або ціннісних комерційних продажах
- Бажаний досвід продажу зубних імплантатів або спеціалізованих стоматологічних продуктів
- Підтверджена здатність залучати новий бізнес завдяки активному пошуку клієнтів, переходу клієнтів від конкурентів і розвитку воронки продажів території
- Здатність доносити цінність рішень і відрізняти пропозиції від пропозицій конкурентів
- Сильні навички комунікації, ведення переговорів, роботи із запереченнями та презентацій
- Практичне знання CRM-платформ та інструментів продажів
- Чинне водійське посвідчення та готовність до інтенсивних поїздок територією
- Дозвіл на роботу в країні, де розташована посада
Переваги
- Участь у програмі змінної або заохочувальної винагороди
- Рівні можливості працевлаштування
- Для кандидатів з інвалідністю доступна підтримка в отриманні розумного пристосування