Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Terénní obchodní zástupce, implantáty MIS — Nashville, Tennessee
Společnost Dentsply Sirona hledá terénního obchodního zástupce pro rozvoj stomatologického podnikání s implantáty MIS v oblasti Nashvillu. Náplň práce se zaměřuje na získávání nových zákazníků, převádění zákazníků od konkurence, vzdělávání ordinací a růst tržeb v teritoriu.
Popis
- Identifikovat, kvalifikovat a získávat potenciální zákazníky v celém svěřeném teritoriu
- Zvyšovat podíl produktů u stávajících zákazníků
- Rozvíjet a řídit prodejní trychtýř teritoria prostřednictvím oslovování, návštěv ordinací, doporučení, studijních klubů, místních akcí a důsledného následného kontaktu
- Představovat stomatologickým ordinacím hodnotovou řadu MIS
- Vytvářet přizpůsobené strategie pro získání jednotlivých zákazníků
- Spolupracovat s přímým nadřízeným na přípravě plánů klinického vzdělávání
- Vést prezentace produktů, obchodní jednání a demonstrace v ordinacích
- Podporovat zkoušení produktů, jejich zavádění, opakované používání a postup v prodejním trychtýři
- Řídit růst teritoria, získávání nových zákazníků, rozšiřování podílu na výdajích zákazníků, postup v trychtýři a plnění cílů tržeb
- Vyhodnocovat výkonnost teritoria, příležitosti u zákazníků, aktivitu konkurence a tržní podmínky
- Spolupracovat s týmy marketingu, vzdělávání, zákaznických služeb a obchodního vedení
- Udržovat přesnost dat v CRM a prognóz obchodních příležitostí
Požadavky
- Vyžaduje se středoškolské vzdělání nebo jeho ekvivalent; vysokoškolské vzdělání bakalářského stupně je výhodou
- Prokazatelné úspěchy v B2B prodeji, stomatologii, prodeji zdravotnických prostředků nebo hodnotově orientovaném obchodě
- Zkušenosti s prodejem dentálních implantátů nebo specializovaných stomatologických produktů jsou výhodou
- Prokázaná schopnost získávat nové obchody prostřednictvím aktivního vyhledávání zákazníků, převádění zákazníků od konkurence a rozvoje prodejního trychtýře teritoria
- Schopnost komunikovat hodnotu řešení a odlišit nabídku od konkurence
- Silné komunikační, vyjednávací, prezentační schopnosti a schopnost reagovat na námitky
- Praktická znalost CRM platforem a prodejních nástrojů
- Platný řidičský průkaz a ochota intenzivně cestovat po celém teritoriu
- Oprávnění pracovat v zemi, kde se pozice nachází
Benefity
- Účast v programu variabilní nebo motivační odměny
- Rovné pracovní příležitosti
- Uchazečům se zdravotním postižením je k dispozici podpora při zajištění přiměřených úprav