Dentsply Sirona razvija i proizvodi dentalna rješenja za stručnjake koji diljem svijeta rade na poboljšanju oralnog zdravlja. Tvrtka objedinjuje istraživanje, razvoj proizvoda i proizvodnju kako bi podržala stomatološke ordinacije u više od 50 zemalja. Njezini timovi doprinose područjima kao što su prodaja, lanac opskrbe i korporativne operacije, s fokusom na unapređenje stomatologije danas i dugoročno.
Terenski prodajni predstavnik, implantati MIS – Nashville, TN
Dentsply Sirona traži terenskog prodajnog predstavnika za razvoj poslovanja s dentalnim implantatima MIS na području Nashvillea. Uloga je usmjerena na pridobivanje novih računa, preuzimanje kupaca od konkurencije, edukaciju ordinacija i rast prihoda na području.
Opis
- Identificirati, kvalificirati i pridobiti potencijalne kupce na cijelom dodijeljenom području
- Povećati udio proizvoda među postojećim kupcima
- Razvijati i upravljati prodajnim lijevkom na području kroz kontaktiranje potencijalnih kupaca, posjete ordinacijama, preporuke, studijske klubove, lokalna događanja i dosljedno praćenje
- Predstavljati liniju proizvoda Implants MIS dentalnim ordinacijama
- Izrađivati prilagođene strategije za pridobivanje pojedinačnih kupaca
- Surađivati s izravnim voditeljem na razvoju planova kliničke edukacije
- Voditi prezentacije proizvoda, komercijalne razgovore i demonstracije u ordinacijama
- Unapređivati isprobavanje proizvoda, prihvaćanje, ponovljeno korištenje i napredovanje kroz prodajni lijevak
- Upravljati rastom područja, pridobivanjem novih kupaca, povećanjem udjela u potrošnji kupaca, napredovanjem kroz prodajni lijevak i prihodovnim ciljevima
- Procjenjivati rezultate područja, prilike kod kupaca, aktivnosti konkurenata i tržišne uvjete
- Surađivati s timovima za marketing, edukaciju, korisničku podršku i prodajno vodstvo
- Održavati točne podatke u CRM-u i prognoze prodajnih prilika
Zahtjevi
- Potrebna je srednjoškolska diploma ili ekvivalent; diploma prvostupnika je poželjna
- Dokazani uspjeh u B2B prodaji, dentalnoj prodaji, prodaji medicinskih uređaja ili komercijalnoj prodaji usmjerenoj na vrijednost
- Iskustvo u prodaji dentalnih implantata ili specijaliziranoj dentalnoj prodaji je poželjno
- Dokazana sposobnost stjecanja novih poslova proaktivnim pronalaženjem potencijalnih kupaca, preuzimanjem kupaca od konkurencije i razvojem prodajnog lijevka na području
- Sposobnost komuniciranja vrijednosti rješenja i razlikovanja ponude od konkurencije
- Izražene komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine te sposobnost rješavanja prigovora
- Radno poznavanje CRM platformi i prodajnih alata
- Važeća vozačka dozvola i spremnost na opsežna putovanja po području
- Odobrenje za rad u zemlji u kojoj se radno mjesto nalazi
Pogodnosti
- Sudjelovanje u programu varijabilne ili poticajne naknade
- Jednake mogućnosti pri zapošljavanju
- Kandidatima s invaliditetom dostupna je podrška za razumne prilagodbe