Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
Rappresentante commerciale territoriale, impianti MIS - Nashville, TN
Dentsply Sirona cerca un rappresentante commerciale territoriale in presenza per sviluppare il business degli impianti dentali MIS nell’area di Nashville. Il ruolo si concentra sull’acquisizione di nuovi clienti, sulle conversioni dalla concorrenza, sulla formazione degli studi e sulla crescita dei ricavi del territorio.
Stati Uniti
Tennessee82.500 $ – 150.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterneDescrizione
- Identificare, qualificare e convertire i potenziali clienti nell’intero territorio assegnato
- Aumentare la quota dei prodotti presso i clienti esistenti
- Sviluppare e gestire la pipeline territoriale attraverso attività di contatto, visite agli studi, segnalazioni, club di studio, eventi locali e follow-up costante
- Presentare la linea di valore Implants MIS agli studi dentistici
- Creare strategie personalizzate per convertire i singoli clienti
- Collaborare con il responsabile diretto per sviluppare piani di formazione clinica
- Condurre presentazioni dei prodotti, conversazioni commerciali e dimostrazioni presso gli studi
- Promuovere le prove dei prodotti, l’adozione, il riutilizzo e l’avanzamento nel funnel di vendita
- Gestire la crescita del territorio, l’acquisizione di nuovi clienti, l’espansione della quota di spesa dei clienti, l’avanzamento del funnel e gli obiettivi di ricavi
- Valutare le prestazioni del territorio, le opportunità dei clienti, l’attività dei concorrenti e le condizioni di mercato
- Collaborare con i team di marketing, formazione, servizio clienti e leadership commerciale
- Mantenere accurati i dati CRM e le previsioni delle opportunità
Requisiti
- È richiesto un diploma di scuola superiore o equivalente; è preferibile una laurea
- Successo dimostrato nelle vendite B2B, dentali, di dispositivi medici o commerciali basate sul valore
- È preferibile esperienza nella vendita di impianti dentali o di specialità odontoiatriche
- Comprovata capacità di acquisire nuovo business attraverso la prospezione proattiva, le conversioni dalla concorrenza e lo sviluppo della pipeline territoriale
- Capacità di comunicare il valore delle soluzioni e distinguere le offerte da quelle dei concorrenti
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione, gestione delle obiezioni e presentazione
- Conoscenza operativa delle piattaforme CRM e degli strumenti di vendita
- Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare ampiamente nel territorio
- Autorizzazione a lavorare nel Paese in cui si trova la posizione
Benefit
- Partecipazione a un programma di remunerazione variabile o di incentivi
- Pari opportunità di lavoro
- È disponibile supporto per accomodamenti ragionevoli destinati ai candidati con disabilità