Dentsply Sirona 为致力于改善全球口腔健康的专业人士开发并制造牙科解决方案。公司将研究、产品开发与制造相结合，为覆盖 50 多个国家的牙科诊所提供支持。其团队涵盖销售、供应链和企业运营等领域，专注于推动当今及未来的牙科发展。
区域销售代表，MIS种植业务 - 田纳西州纳什维尔
Dentsply Sirona 正在招聘一名驻场区域销售代表，负责拓展纳什维尔地区的 MIS 种植牙业务。 该职位重点负责开发新客户、推动竞争性转换、开展诊所教育，并实现区域收入增长。
描述
- 在负责区域内识别、评估并转化潜在客户
- 提升现有客户的产品份额
- 通过客户开发、诊所拜访、推荐、学习小组、当地活动和持续跟进，建立并管理区域销售管道
- 向牙科诊所介绍 Implants MIS 价值产品线
- 制定针对性策略，推动单个客户转化
- 与直属经理合作制定临床教育计划
- 主导产品介绍、商务沟通和诊所内演示
- 推进产品试用、采用、重复使用和销售漏斗进展
- 管理区域增长、新客户开发、客户钱包份额扩大、销售漏斗推进和收入目标
- 评估区域业绩、客户机会、竞争对手活动和市场状况
- 与市场营销、教育、客户服务及销售领导团队合作
- 确保 CRM 数据和商机预测准确
任职要求
- 须具备高中毕业证书或同等学历；拥有学士学位者优先
- 具备 B2B、牙科、医疗器械或价值型商业销售方面的成功经验
- 拥有牙科种植或专科牙科销售经验者优先
- 具备通过主动开发潜在客户、推动竞争性转换和发展区域销售管道来赢得新业务的能力
- 能够传达解决方案价值，并区分自身产品与竞争对手产品
- 具备出色的沟通、谈判、异议处理和演示能力
- 熟悉 CRM 平台和销售工具
- 持有有效驾驶执照，并愿意在整个负责区域内进行大量出行
- 获准在职位所在国家工作
福利待遇
- 可参加浮动薪酬或激励性薪酬计划
- 提供平等就业机会
- 可为残障申请者提供合理便利支持