Dentsply Sirona 為致力於改善全球口腔健康的專業人士開發並製造牙科解決方案。公司結合研究、產品開發與製造，為遍及 50 多個國家的牙科診所提供支援。其團隊涵蓋銷售、供應鏈及企業營運等領域，專注於推動當今及長遠的牙科發展。
區域銷售代表，MIS 植體業務 - 田納西州納什維爾
Dentsply Sirona 正在招募一名駐點區域銷售代表，負責拓展納什維爾地區的 MIS 植體牙科業務。 此職位主要負責開發新客戶、推動競爭轉換、進行診所教育，並促進區域營收成長。
說明
- 在負責區域內識別、評估並轉化潛在客戶
- 提升現有客戶的產品占有率
- 透過客戶開發、診所拜訪、推薦、讀書會、當地活動和持續追蹤，建立並管理區域銷售管道
- 向牙科診所介紹 Implants MIS 價值產品線
- 制定客製化策略以轉化個別客戶
- 與直屬主管合作制定臨床教育計畫
- 主導產品介紹、商務對話和診所內示範
- 推動產品試用、採用、重複使用和銷售漏斗進展
- 管理區域成長、新客戶開發、客戶錢包占有率擴張、漏斗進展和營收目標
- 評估區域績效、客戶機會、競爭對手活動和市場狀況
- 與行銷、教育、客服及銷售領導團隊合作
- 確保 CRM 資料和商機預測準確
職位要求
- 須具備高中畢業證書或同等學歷；擁有學士學位者優先
- 具備 B2B、牙科、醫療器材或價值型商業銷售方面的成功經驗
- 擁有牙科植體或專科牙科銷售經驗者優先
- 具備透過主動開發潛在客戶、推動競爭轉換和發展區域銷售管道來贏得新業務的能力
- 能夠傳達解決方案價值，並區分自身產品與競爭對手產品
- 具備出色的溝通、談判、異議處理和簡報能力
- 熟悉 CRM 平台和銷售工具
- 持有有效駕駛執照，並願意在整個負責區域內大量出差
- 獲准在職位所在國家工作
福利待遇
- 可參加浮動薪酬或獎勵性薪酬計畫
- 提供平等就業機會
- 可為身心障礙申請者提供合理便利支援