Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Obchodný zástupca pre pridelené územie, implantáty MIS – Nashville, TN
Spoločnosť Dentsply Sirona hľadá obchodného zástupcu pre pridelené územie, ktorý bude priamo v teréne rozvíjať obchod s dentálnymi implantátmi MIS v oblasti Nashville. Náplň práce zahŕňa získavanie nových zákazníkov, získavanie zákazníkov od konkurencie, vzdelávanie pracovníkov zubných ambulancií a rast tržieb v pridelenom území.
Popis
- Identifikovať, kvalifikovať a získavať potenciálnych zákazníkov v celom pridelenom území
- Zvyšovať podiel produktov medzi existujúcimi zákazníkmi
- Rozvíjať a riadiť obchodný potenciál v pridelenom území prostredníctvom oslovovania, návštev ambulancií, odporúčaní, študijných klubov, miestnych podujatí a pravidelného následného kontaktu
- Predstavovať produktový rad Implants MIS zubným ambulanciám
- Vytvárať stratégie prispôsobené na získanie jednotlivých zákazníkov
- Spolupracovať s priamym nadriadeným na tvorbe plánov klinického vzdelávania
- Viesť prezentácie produktov, obchodné rokovania a ukážky priamo v ambulanciách
- Podporovať skúšanie produktov, ich prijatie, opakované používanie a posúvanie obchodného lievika
- Riadiť rast prideleného územia, získavanie nových zákazníkov, rozširovanie podielu na výdavkoch zákazníkov, postup v obchodnom lieviku a plnenie tržbových cieľov
- Vyhodnocovať výkonnosť územia, príležitosti u zákazníkov, aktivity konkurencie a trhové podmienky
- Spolupracovať s tímami marketingu, vzdelávania, zákazníckych služieb a obchodného vedenia
- Udržiavať presné údaje v CRM a prognózy obchodných príležitostí
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie s maturitou alebo ekvivalentné vzdelanie; vysokoškolské vzdelanie je výhodou
- Preukázateľné úspechy v B2B predaji, predaji v zubárstve, zdravotníckych pomôcok alebo hodnotovo orientovanom komerčnom predaji
- Skúsenosti s predajom dentálnych implantátov alebo špecializovaných stomatologických produktov sú výhodou
- Preukázaná schopnosť získavať nový obchod aktívnym vyhľadávaním zákazníkov, získavaním zákazníkov od konkurencie a rozvojom obchodného potenciálu v pridelenom území
- Schopnosť komunikovať hodnotu riešení a odlíšiť ponuku od konkurencie
- Výborné komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti vrátane zvládania námietok
- Pracovná znalosť platforiem CRM a obchodných nástrojov
- Platný vodičský preukaz a ochota často cestovať po pridelenom území
- Oprávnenie pracovať v krajine, kde sa pracovná pozícia nachádza
Benefity
- Účasť v programe variabilného alebo motivačného odmeňovania
- Rovnosť príležitostí v zamestnaní
- Uchádzačom so zdravotným postihnutím je k dispozícii primeraná podpora a úprava podmienok