Dentsply Sirona phát triển và sản xuất các giải pháp nha khoa dành cho những chuyên gia đang nỗ lực cải thiện sức khỏe răng miệng trên toàn thế giới. Công ty kết hợp nghiên cứu, phát triển sản phẩm và sản xuất để hỗ trợ các phòng khám nha khoa tại hơn 50 quốc gia. Các đội ngũ của công ty đóng góp trong nhiều lĩnh vực như bán hàng, chuỗi cung ứng và vận hành doanh nghiệp, tập trung vào việc thúc đẩy ngành nha khoa trong hiện tại và về lâu dài.
Đại diện Kinh doanh Khu vực, Implants MIS - Nashville, TN
Dentsply Sirona đang tìm kiếm đại diện kinh doanh khu vực làm việc trực tiếp để phát triển hoạt động kinh doanh nha khoa Implants MIS tại khu vực Nashville. Vai trò này tập trung vào việc thu hút khách hàng mới, chuyển đổi từ đối thủ cạnh tranh, đào tạo phòng khám và tăng trưởng doanh thu khu vực.
Mô tả
- Xác định, đánh giá và chuyển đổi khách hàng tiềm năng trong toàn bộ khu vực được giao
- Tăng tỷ trọng sản phẩm trong các tài khoản hiện có
- Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội kinh doanh trong khu vực thông qua tiếp cận khách hàng, thăm phòng khám, giới thiệu, câu lạc bộ học thuật, sự kiện địa phương và theo dõi thường xuyên
- Giới thiệu dòng sản phẩm giá trị Implants MIS cho các phòng khám nha khoa
- Xây dựng chiến lược phù hợp để chuyển đổi từng tài khoản
- Phối hợp với quản lý trực tiếp để xây dựng kế hoạch đào tạo lâm sàng
- Dẫn dắt các buổi giới thiệu sản phẩm, trao đổi thương mại và trình diễn tại phòng khám
- Thúc đẩy dùng thử sản phẩm, áp dụng, sử dụng lặp lại và tiến triển trong phễu bán hàng
- Quản lý tăng trưởng khu vực, thu hút tài khoản mới, mở rộng tỷ trọng chi tiêu của khách hàng, tiến triển phễu bán hàng và các mục tiêu doanh thu
- Đánh giá hiệu quả khu vực, cơ hội tài khoản, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và điều kiện thị trường
- Làm việc với các đội ngũ marketing, đào tạo, dịch vụ khách hàng và lãnh đạo kinh doanh
- Đảm bảo dữ liệu CRM và dự báo cơ hội luôn chính xác
Yêu cầu
- Yêu cầu có bằng tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc tương đương; ưu tiên bằng cử nhân
- Có thành tích được chứng minh trong lĩnh vực kinh doanh B2B, nha khoa, thiết bị y tế hoặc kinh doanh dựa trên giá trị
- Ưu tiên có kinh nghiệm kinh doanh implant nha khoa hoặc nha khoa chuyên khoa
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc giành khách hàng mới thông qua tìm kiếm chủ động, chuyển đổi từ đối thủ cạnh tranh và phát triển nguồn cơ hội kinh doanh trong khu vực
- Có khả năng truyền đạt giá trị của giải pháp và phân biệt sản phẩm với các sản phẩm cạnh tranh
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xử lý phản đối và thuyết trình tốt
- Có kiến thức thực tế về các nền tảng CRM và công cụ bán hàng
- Có giấy phép lái xe hợp lệ và sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong toàn bộ khu vực
- Được phép làm việc tại quốc gia nơi vị trí này đặt trụ sở
Phúc lợi
- Tham gia chương trình lương biến đổi hoặc thưởng khuyến khích
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý dành cho ứng viên khuyết tật