Dentsply Sirona, dünya genelinde ağız sağlığını iyileştirmek için çalışan profesyonellere yönelik diş hekimliği çözümleri geliştirir ve üretir. Şirket, 50'den fazla ülkedeki diş hekimliği muayenehanelerini desteklemek amacıyla araştırma, ürün geliştirme ve üretim faaliyetlerini bir araya getirir. Ekipleri satış, tedarik zinciri ve kurumsal operasyonlar gibi alanlarda katkı sunarken çalışmalarını günümüzde ve uzun vadede diş hekimliğini ilerletmeye odaklar.
Bölge Satış Temsilcisi, İmplantlar MIS - Nashville, TN
Dentsply Sirona, Nashville bölgesinde Implants MIS dental işini büyütmek üzere sahada çalışacak bir bölge satış temsilcisi arıyor. Pozisyon; yeni müşteri kazanımı, rakip ürünlerden geçiş, klinik eğitimi ve bölge gelirinin artırılmasına odaklanıyor.
Açıklama
- Atanan bölge genelindeki potansiyel müşterileri belirlemek, nitelendirmek ve müşteriye dönüştürmek
- Mevcut müşterilerde ürün payını artırmak
- Saha iletişimi, muayenehane ziyaretleri, yönlendirmeler, çalışma kulüpleri, yerel etkinlikler ve düzenli takip yoluyla bölge satış fırsatları hattını geliştirmek ve yönetmek
- Implants MIS değer odaklı ürün grubunu diş hekimliği muayenehanelerine tanıtmak
- Bireysel müşterileri kazanmak için özel stratejiler oluşturmak
- Klinik eğitim planları geliştirmek üzere doğrudan yöneticiyle iş birliği yapmak
- Ürün tanıtımlarına, ticari görüşmelere ve muayenehane içi demonstrasyonlara liderlik etmek
- Ürün denemelerini, benimsenmesini, tekrar kullanımını ve satış hunisindeki ilerlemeyi desteklemek
- Bölge büyümesini, yeni müşteri kazanımını, müşteri bütçesindeki payın artırılmasını, satış hunisinin ilerlemesini ve gelir hedeflerini yönetmek
- Bölge performansını, müşteri fırsatlarını, rakip faaliyetlerini ve pazar koşullarını değerlendirmek
- Pazarlama, eğitim, müşteri hizmetleri ve satış liderliği ekipleriyle çalışmak
- CRM verilerinin ve fırsat tahminlerinin doğruluğunu korumak
Gereksinimler
- Lise diploması veya eşdeğeri gereklidir; lisans derecesi tercih edilir
- B2B, dental, tıbbi cihaz veya değer odaklı ticari satış alanında kanıtlanmış başarı
- Dental implant veya uzmanlık gerektiren dental satışlarda deneyim tercih edilir
- Proaktif müşteri arama, rakip ürünlerden geçiş ve bölge satış fırsatları hattı geliştirme yoluyla yeni iş kazanma becerisi
- Çözümün değerini aktarabilme ve ürünleri rakiplerden farklılaştırabilme
- Güçlü iletişim, müzakere, itirazları ele alma ve sunum becerileri
- CRM platformları ve satış araçları hakkında çalışma bilgisi
- Geçerli sürücü belgesi ve bölge genelinde yoğun seyahat etme isteği
- Pozisyonun bulunduğu ülkede çalışma yetkisi
Yan Haklar
- Değişken veya teşvik primli ücret programına katılım
- Eşit fırsat sunan istihdam
- Engelli adaylar için makul uyum desteği sağlanır