Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Территориальный представитель по продажам, имплантаты MIS — Нэшвилл, Теннесси
Dentsply Sirona ищет территориального представителя по продажам для развития стоматологического направления имплантатов MIS в районе Нэшвилла. Роль сосредоточена на привлечении новых клиентов, переходе клиентов от конкурентов, обучении практик и росте выручки территории.
Описание
- Выявлять, квалифицировать и привлекать потенциальных клиентов на всей закреплённой территории
- Увеличивать долю продукции среди существующих клиентов
- Развивать и управлять воронкой продаж территории через исходящие контакты, посещения практик, рекомендации, учебные клубы, местные мероприятия и регулярные последующие контакты
- Представлять линейку MIS Value стоматологическим практикам
- Разрабатывать индивидуальные стратегии привлечения отдельных клиентов
- Совместно с непосредственным руководителем разрабатывать планы клинического обучения
- Проводить презентации продукции, коммерческие переговоры и демонстрации в клиниках
- Продвигать испытания продукции, её внедрение, повторное использование и продвижение по воронке продаж
- Управлять ростом территории, привлечением новых клиентов, расширением доли кошелька, продвижением по воронке и достижением целей по выручке
- Оценивать результаты территории, возможности клиентов, активность конкурентов и рыночные условия
- Работать с командами маркетинга, обучения, обслуживания клиентов и руководства отдела продаж
- Поддерживать точность данных CRM и прогнозов по возможностям
Требования
- Требуется диплом о среднем образовании или его эквивалент; предпочтительно наличие степени бакалавра
- Подтверждённый успех в B2B-продажах, стоматологии, продажах медицинских изделий или ценностных коммерческих продажах
- Предпочтителен опыт продаж зубных имплантатов или специализированных стоматологических продуктов
- Подтверждённая способность привлекать новый бизнес за счёт активного поиска клиентов, перехода клиентов от конкурентов и развития воронки продаж территории
- Умение доносить ценность решений и отличать предложения от предложений конкурентов
- Развитые навыки коммуникации, ведения переговоров, работы с возражениями и презентаций
- Рабочее знание CRM-платформ и инструментов продаж
- Действующие водительские права и готовность к частым поездкам по всей территории
- Разрешение на работу в стране, где расположена должность
Преимущества
- Участие в программе переменного или стимулирующего вознаграждения
- Равные возможности при трудоустройстве
- Для кандидатов с инвалидностью доступна поддержка в получении разумных условий