Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。
テリトリー営業担当者、MISインプラント - テネシー州ナッシュビル
Dentsply Sironaは、ナッシュビル地域でMISインプラント歯科事業を拡大するテリトリー営業担当者を募集しています。 新規顧客の開拓、競合製品からの切り替え、歯科医院向け教育、テリトリーの売上成長を担うポジションです。
仕事内容
- 担当テリトリー全域で見込み顧客を特定し、見極め、成約に導く
- 既存顧客における製品シェアを拡大する
- アウトリーチ、歯科医院訪問、紹介、スタディクラブ、地域イベント、継続的なフォローアップを通じてテリトリーの営業パイプラインを構築・管理する
- 歯科医院にImplants MISのバリュープロダクトラインを提案する
- 個々の顧客を成約に導くための個別戦略を策定する
- 直属のマネージャーと連携して臨床教育計画を策定する
- 製品説明、商談、院内デモンストレーションを主導する
- 製品トライアル、導入、継続利用、営業ファネルの進展を促進する
- テリトリーの成長、新規顧客獲得、顧客内シェアの拡大、ファネルの進展、売上目標を管理する
- テリトリーの業績、顧客機会、競合他社の活動、市場状況を評価する
- マーケティング、教育、カスタマーサービス、営業リーダーシップの各チームと連携する
- CRMデータと商談予測の正確性を維持する
応募要件
- 高等学校卒業資格または同等資格が必要。学士号取得者が望ましい
- B2B、歯科、医療機器、またはバリューベースの営業で実績があること
- 歯科インプラントまたは専門歯科営業の経験が望ましい
- 積極的な見込み顧客開拓、競合製品からの切り替え、テリトリーの営業パイプライン開発を通じて新規ビジネスを獲得した実績
- ソリューションの価値を伝え、競合他社との差別化を説明できる能力
- 優れたコミュニケーション、交渉、異議対応、プレゼンテーション能力
- CRMプラットフォームと営業ツールに関する実務知識
- 有効な運転免許証を保有し、担当テリトリー全域への頻繁な出張に対応できること
- 職務所在地の国で就労する許可があること
福利厚生
- 変動報酬またはインセンティブ報酬プログラムへの参加
- 機会均等雇用
- 障害のある応募者には合理的配慮を提供