Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Przedstawiciel ds. sprzedaży terytorialnej, implanty MIS — Nashville, Tennessee
Dentsply Sirona poszukuje przedstawiciela ds. sprzedaży terytorialnej, który będzie rozwijać działalność stomatologiczną firmy w zakresie implantów MIS w rejonie Nashville. Rola koncentruje się na pozyskiwaniu nowych klientów, przejmowaniu klientów konkurencji, edukacji gabinetów i zwiększaniu przychodów na podległym terytorium.
Opis
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i pozyskiwanie potencjalnych klientów na całym podległym terytorium
- Zwiększanie udziału produktów wśród obecnych klientów
- Rozwijanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym terytorium poprzez działania prospectingowe, wizyty w gabinetach, rekomendacje, kluby naukowe, wydarzenia lokalne i konsekwentne działania następcze
- Prezentowanie gabinetom stomatologicznym oferty wartości MIS
- Tworzenie dopasowanych strategii pozyskiwania poszczególnych klientów
- Współpraca z bezpośrednim przełożonym przy opracowywaniu planów edukacji klinicznej
- Prowadzenie prezentacji produktów, rozmów handlowych i demonstracji w gabinetach
- Wspieranie testowania produktów, ich wdrażania, ponownego stosowania i postępów w lejku sprzedażowym
- Zarządzanie rozwojem terytorium, pozyskiwaniem nowych klientów, zwiększaniem udziału w wydatkach klienta, postępami w lejku i realizacją celów przychodowych
- Ocena wyników terytorium, potencjału klientów, aktywności konkurencji i warunków rynkowych
- Współpraca z zespołami marketingu, edukacji, obsługi klienta i kierownictwa sprzedaży
- Dbanie o aktualność danych CRM i prognoz dotyczących szans sprzedażowych
Wymagania
- Wymagane jest wykształcenie średnie lub jego odpowiednik; preferowany jest tytuł licencjata
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, stomatologii, sprzedaży wyrobów medycznych lub sprzedaży opartej na wartości
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży implantów dentystycznych lub specjalistycznych produktów stomatologicznych
- Udowodniona umiejętność pozyskiwania nowych klientów poprzez aktywne poszukiwanie, przejmowanie klientów konkurencji i rozwój lejka sprzedażowego terytorium
- Umiejętność komunikowania wartości rozwiązań i odróżniania oferty od propozycji konkurencji
- Wysokie umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, radzenia sobie z obiekcjami i prezentacyjne
- Praktyczna znajomość platform CRM i narzędzi sprzedażowych
- Ważne prawo jazdy i gotowość do intensywnych podróży po podległym terytorium
- Uprawnienie do pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko
Benefity
- Udział w programie wynagrodzenia zmiennego lub motywacyjnego
- Równe szanse zatrudnienia
- Kandydaci z niepełnosprawnościami mogą skorzystać ze wsparcia w uzyskaniu racjonalnych usprawnień