Dentsply Sirona พัฒนาและผลิตโซลูชันด้านทันตกรรมสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่มุ่งพัฒนาสุขภาพช่องปากทั่วโลก บริษัทผสานการวิจัย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการผลิต เพื่อสนับสนุนคลินิกทันตกรรมในกว่า 50 ประเทศ ทีมงานของบริษัทมีส่วนร่วมในหลากหลายด้าน เช่น การขาย ห่วงโซ่อุปทาน และการดำเนินงานขององค์กร โดยมุ่งพัฒนาวงการทันตกรรมทั้งในปัจจุบันและระยะยาว
ผู้แทนฝ่ายขายประจำเขต Implants MIS - Nashville, TN
Dentsply Sirona กำลังมองหาผู้แทนฝ่ายขายประจำเขตที่ปฏิบัติงานในพื้นที่ เพื่อขยายธุรกิจทันตกรรม Implants MIS ในเขต Nashville บทบาทนี้มุ่งเน้นการหาลูกค้าใหม่ การเปลี่ยนลูกค้าจากคู่แข่ง การให้ความรู้แก่คลินิก และการเพิ่มรายได้ของเขตการขาย
รายละเอียด
- ระบุ ประเมินคุณสมบัติ และเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าจริงทั่วเขตที่ได้รับมอบหมาย
- เพิ่มสัดส่วนการใช้ผลิตภัณฑ์ในบัญชีลูกค้าเดิม
- พัฒนาและบริหารโอกาสการขายในเขตผ่านการเข้าหาลูกค้า การเยี่ยมคลินิก การบอกต่อ ชมรมการศึกษา กิจกรรมในท้องถิ่น และการติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ
- นำเสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าของ Implants MIS แก่คลินิกทันตกรรม
- สร้างกลยุทธ์เฉพาะเพื่อเปลี่ยนลูกค้าแต่ละบัญชี
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการโดยตรงเพื่อพัฒนาแผนการให้ความรู้ทางคลินิก
- เป็นผู้นำการนำเสนอผลิตภัณฑ์ การพูดคุยเชิงพาณิชย์ และการสาธิตภายในคลินิก
- ผลักดันการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ การนำไปใช้ การใช้ซ้ำ และความคืบหน้าในกระบวนการขาย
- บริหารการเติบโตของเขต การหาบัญชีลูกค้าใหม่ การเพิ่มสัดส่วนการใช้จ่ายของลูกค้า ความคืบหน้าของกระบวนการขาย และเป้าหมายรายได้
- ประเมินผลการดำเนินงานของเขต โอกาสของบัญชีลูกค้า กิจกรรมของคู่แข่ง และสภาวะตลาด
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด การศึกษา การบริการลูกค้า และผู้นำฝ่ายขาย
- ดูแลให้ข้อมูล CRM และการคาดการณ์โอกาสทางการขายมีความถูกต้อง
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลายหรือเทียบเท่า หากมีวุฒิปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในด้านการขายแบบ B2B การขายด้านทันตกรรม อุปกรณ์การแพทย์ หรือการขายเชิงคุณค่า
- หากมีประสบการณ์ด้านการขายรากฟันเทียมหรือทันตกรรมเฉพาะทางจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการได้มาซึ่งธุรกิจใหม่ผ่านการหาลูกค้าเชิงรุก การเปลี่ยนลูกค้าจากคู่แข่ง และการพัฒนาโอกาสการขายในเขต
- สามารถสื่อสารคุณค่าของโซลูชันและแยกความแตกต่างของข้อเสนอจากคู่แข่งได้
- มีทักษะที่ดีด้านการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง การรับมือข้อโต้แย้ง และการนำเสนอ
- มีความรู้ในการใช้งานแพลตฟอร์ม CRM และเครื่องมือการขาย
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางเป็นประจำทั่วเขตที่รับผิดชอบ
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานในประเทศที่ตำแหน่งงานตั้งอยู่
สวัสดิการ
- เข้าร่วมโครงการค่าตอบแทนผันแปรหรือค่าตอบแทนจูงใจ
- การจ้างงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- มีการสนับสนุนการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ