Dentsply Sirona ontwikkelt en produceert tandheelkundige oplossingen voor professionals die wereldwijd de mondgezondheid helpen verbeteren. Het bedrijf combineert onderzoek, productontwikkeling en productie om tandartspraktijken in meer dan 50 landen te ondersteunen. De teams dragen onder meer bij op het gebied van verkoop, toeleveringsketen en bedrijfsvoering, met een focus op de verdere ontwikkeling van de tandheelkunde op korte én lange termijn.
Territoriumvertegenwoordiger Sales, Implantaten MIS – Nashville, TN
Dentsply Sirona zoekt een territoriumvertegenwoordiger op locatie om de tandheelkundige implantatenactiviteiten van Implants MIS in de regio Nashville uit te breiden. De functie richt zich op het werven van nieuwe accounts, conversies van concurrenten, praktijkeducatie en omzetgroei binnen het territorium.
Verenigde Staten
Tennessee$ 82.500 – $ 150.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstverkoopVerkoopBeschrijving
- Potentiële klanten in het toegewezen territorium identificeren, kwalificeren en converteren
- Het productaandeel bij bestaande accounts vergroten
- De pipeline binnen het territorium ontwikkelen en beheren via outreach, praktijkbezoeken, verwijzingen, studiegroepen, lokale evenementen en consequente opvolging
- De waardelijn van Implants MIS presenteren aan tandartspraktijken
- Op maat gemaakte strategieën ontwikkelen om afzonderlijke accounts te converteren
- Samenwerken met de direct leidinggevende aan klinische opleidingsplannen
- Productpresentaties, commerciële gesprekken en demonstraties in de praktijk leiden
- Productproeven, adoptie, herhaald gebruik en voortgang in de salesfunnel stimuleren
- Territoriumgroei, acquisitie van nieuwe accounts, uitbreiding van het aandeel binnen accounts, funnelvoortgang en omzetdoelstellingen beheren
- De prestaties van het territorium, accountmogelijkheden, activiteiten van concurrenten en marktomstandigheden beoordelen
- Samenwerken met teams voor marketing, opleiding, klantenservice en salesleiding
- CRM-gegevens en prognoses van verkoopkansen accuraat houden
Vereisten
- Een middelbareschooldiploma of gelijkwaardig diploma is vereist; een bachelordiploma heeft de voorkeur
- Aantoonbaar succes in B2B-sales, de tandheelkundige sector, medische hulpmiddelen of waardegedreven commerciële sales
- Ervaring met de verkoop van tandimplantaten of gespecialiseerde tandheelkundige producten heeft de voorkeur
- Aantoonbare vaardigheid om nieuwe business te winnen via proactieve acquisitie, conversies van concurrenten en ontwikkeling van de territoriumpipeline
- Vermogen om de waarde van oplossingen te communiceren en het aanbod van concurrenten te onderscheiden
- Sterke communicatie-, onderhandelings-, bezwaarafhandelings- en presentatievaardigheden
- Praktische kennis van CRM-platforms en salestools
- Een geldig rijbewijs en bereidheid om uitgebreid binnen het territorium te reizen
- Bevoegdheid om te werken in het land waar de functie gevestigd is
Voordelen
- Deelname aan een variabel of prestatiegericht beloningsprogramma
- Gelijke kansen op werk
- Ondersteuning bij redelijke aanpassingen is beschikbaar voor sollicitanten met een beperking