Η Dentsply Sirona αναπτύσσει και κατασκευάζει οδοντιατρικές λύσεις για επαγγελματίες που εργάζονται για τη βελτίωση της στοματικής υγείας σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνδυάζει την έρευνα, την ανάπτυξη προϊόντων και την παραγωγή για να υποστηρίζει οδοντιατρεία σε περισσότερες από 50 χώρες. Οι ομάδες της συμβάλλουν σε τομείς όπως οι πωλήσεις, η εφοδιαστική αλυσίδα και οι εταιρικές λειτουργίες, με επίκεντρο την προώθηση της οδοντιατρικής σήμερα και μακροπρόθεσμα.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Περιοχής, Εμφυτεύματα MIS - Νάσβιλ, Τενεσί
Η Dentsply Sirona αναζητά εκπρόσωπο πωλήσεων πεδίου για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας των οδοντικών εμφυτευμάτων MIS στην ευρύτερη περιοχή του Νάσβιλ. Ο ρόλος εστιάζει στην απόκτηση νέων λογαριασμών, στη μετατροπή πελατών από ανταγωνιστές, στην εκπαίδευση οδοντιατρείων και στην αύξηση των εσόδων της περιοχής.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και μετατροπή δυνητικών πελατών σε όλη την ανατεθειμένη περιοχή
- Αύξηση του μεριδίου προϊόντων στους υφιστάμενους λογαριασμούς
- Ανάπτυξη και διαχείριση του αγωγού πωλήσεων της περιοχής μέσω επικοινωνίας, επισκέψεων σε ιατρεία, παραπομπών, ομάδων μελέτης, τοπικών εκδηλώσεων και συνεπούς παρακολούθησης
- Παρουσίαση της σειράς προϊόντων αξίας Implants MIS σε οδοντιατρεία
- Δημιουργία προσαρμοσμένων στρατηγικών για τη μετατροπή μεμονωμένων λογαριασμών
- Συνεργασία με τον άμεσο προϊστάμενο για την ανάπτυξη σχεδίων κλινικής εκπαίδευσης
- Ηγεσία σε παρουσιάσεις προϊόντων, εμπορικές συζητήσεις και επιδείξεις εντός ιατρείων
- Προώθηση δοκιμών προϊόντων, υιοθέτησης, επαναλαμβανόμενης χρήσης και προόδου στον αγωγό πωλήσεων
- Διαχείριση της ανάπτυξης της περιοχής, της απόκτησης νέων λογαριασμών, της διεύρυνσης του μεριδίου δαπανών, της προόδου στον αγωγό και των στόχων εσόδων
- Αξιολόγηση της απόδοσης της περιοχής, των ευκαιριών λογαριασμών, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των συνθηκών της αγοράς
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ, εκπαίδευσης, εξυπηρέτησης πελατών και ηγεσίας πωλήσεων
- Διατήρηση της ακρίβειας των δεδομένων CRM και των προβλέψεων ευκαιριών
Απαιτήσεις
- Απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο· προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε πωλήσεις B2B, οδοντιατρικές πωλήσεις, πωλήσεις ιατρικών συσκευών ή εμπορικές πωλήσεις βάσει αξίας
- Προτιμάται εμπειρία στις πωλήσεις οδοντικών εμφυτευμάτων ή σε εξειδικευμένες οδοντιατρικές πωλήσεις
- Αποδεδειγμένη ικανότητα απόκτησης νέων επιχειρηματικών πελατών μέσω ενεργητικής αναζήτησης, μετατροπών από ανταγωνιστές και ανάπτυξης αγωγού πωλήσεων περιοχής
- Ικανότητα επικοινωνίας της αξίας της λύσης και διαφοροποίησης των προσφορών από εκείνες των ανταγωνιστών
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης αντιρρήσεων και παρουσιάσεων
- Πρακτική γνώση πλατφορμών CRM και εργαλείων πωλήσεων
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και willingness για εκτεταμένα ταξίδια σε όλη την περιοχή
- Εξουσιοδότηση εργασίας στη χώρα όπου βρίσκεται η θέση
Παροχές
- Συμμετοχή σε πρόγραμμα μεταβλητής αμοιβής ή κινήτρων
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Διατίθεται υποστήριξη για εύλογες προσαρμογές σε υποψηφίους με αναπηρία