Dentsply Sirona entwickelt und produziert dentale Lösungen für Fachkräfte, die weltweit zur Verbesserung der Mundgesundheit beitragen. Das Unternehmen verbindet Forschung, Produktentwicklung und Fertigung, um Zahnarztpraxen in mehr als 50 Ländern zu unterstützen. Die Teams arbeiten unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Lieferkette und Unternehmensbetrieb und konzentrieren sich darauf, die Zahnmedizin heute und langfristig weiterzuentwickeln.
Gebietsverkaufsmitarbeiter:in, Implantate MIS – Nashville, TN
Dentsply Sirona sucht eine:n Gebietsverkaufsmitarbeiter:in vor Ort, um das Zahnimplantatgeschäft von Implants MIS im Raum Nashville auszubauen. Die Rolle konzentriert sich auf die Gewinnung neuer Kund:innen, die Umstellung von Wettbewerbsprodukten, die Schulung von Praxen und das Umsatzwachstum im Gebiet.
Beschreibung
- Potenzielle Kund:innen im gesamten zugewiesenen Gebiet identifizieren, qualifizieren und gewinnen
- Den Produktanteil bei bestehenden Kund:innen erhöhen
- Die Pipeline im Gebiet durch Kontaktaufnahme, Praxisbesuche, Empfehlungen, Study Clubs, lokale Veranstaltungen und konsequente Nachverfolgung aufbauen und verwalten
- Die Produktlinie Implants MIS in Zahnarztpraxen präsentieren
- Individuelle Strategien zur Gewinnung einzelner Kund:innen entwickeln
- Mit der direkten Führungskraft klinische Schulungspläne entwickeln
- Produktpräsentationen, Verkaufsgespräche und Vorführungen in der Praxis durchführen
- Produkttests, Einführung, wiederholte Nutzung und die Weiterentwicklung der Vertriebspipeline vorantreiben
- Gebietswachstum, Gewinnung neuer Kund:innen, Ausbau des Kundenanteils, den Fortschritt in der Pipeline und Umsatzziele steuern
- Gebietsleistung, Kundenpotenziale, Aktivitäten von Wettbewerbern und Marktbedingungen bewerten
- Mit den Teams aus Marketing, Schulung, Kundenservice und Vertriebsleitung zusammenarbeiten
- CRM-Daten und Prognosen zu Verkaufschancen korrekt halten
Anforderungen
- Ein Highschool-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss ist erforderlich; ein Bachelorabschluss ist wünschenswert
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, Dentalbereich, Medizintechnikvertrieb oder wertorientierten Vertrieb
- Erfahrung im Vertrieb von Zahnimplantaten oder spezialisierten Dentalprodukten ist wünschenswert
- Nachweisliche Fähigkeit, durch proaktive Akquise, die Umstellung von Wettbewerbsprodukten und den Aufbau einer Vertriebspipeline neue Geschäfte zu gewinnen
- Fähigkeit, den Wert von Lösungen zu vermitteln und Angebote von Wettbewerbern abzugrenzen
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Einwandbehandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Praktische Kenntnisse von CRM-Plattformen und Vertriebstools
- Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu umfangreichen Reisen im gesamten Gebiet
- Berechtigung, in dem Land zu arbeiten, in dem sich die Stelle befindet
Zusatzleistungen
- Teilnahme an einem variablen oder leistungsabhängigen Vergütungsprogramm
- Chancengleichheit bei der Beschäftigung
- Für Bewerber:innen mit Behinderungen steht Unterstützung bei angemessenen Vorkehrungen zur Verfügung