A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.
Representante de Vendas Territoriais, Implantes MIS - Nashville, TN
A Dentsply Sirona busca um representante de vendas territoriais presencial para expandir seu negócio de implantes dentários MIS na região de Nashville. A função concentra-se na aquisição de novas contas, conversões da concorrência, educação de consultórios e crescimento da receita do território.
Descrição
- Identificar, qualificar e converter clientes em potencial em todo o território designado
- Aumentar a participação dos produtos nas contas existentes
- Desenvolver e gerenciar o funil do território por meio de prospecção, visitas a consultórios, indicações, clubes de estudo, eventos locais e acompanhamento consistente
- Apresentar a linha de valor de Implants MIS aos consultórios odontológicos
- Criar estratégias personalizadas para converter contas individuais
- Trabalhar em parceria com o gestor direto para desenvolver planos de educação clínica
- Liderar apresentações de produtos, conversas comerciais e demonstrações nos consultórios
- Impulsionar testes de produtos, adoção, uso recorrente e avanço no funil de vendas
- Gerenciar o crescimento do território, a aquisição de novas contas, a expansão da participação nos gastos dos clientes, o avanço do funil e as metas de receita
- Avaliar o desempenho do território, as oportunidades das contas, a atividade dos concorrentes e as condições do mercado
- Trabalhar com as equipes de marketing, educação, atendimento ao cliente e liderança de vendas
- Manter precisos os dados do CRM e as previsões de oportunidades
Requisitos
- É necessário ter diploma de ensino médio ou equivalente; graduação é desejável
- Sucesso comprovado em vendas B2B, odontológicas, de dispositivos médicos ou comerciais baseadas em valor
- Experiência em vendas de implantes dentários ou de especialidades odontológicas é desejável
- Capacidade comprovada de conquistar novos negócios por meio de prospecção ativa, conversões da concorrência e desenvolvimento do funil territorial
- Capacidade de comunicar o valor das soluções e diferenciar as ofertas dos concorrentes
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação, tratamento de objeções e apresentação
- Conhecimento prático de plataformas de CRM e ferramentas de vendas
- Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar extensivamente pelo território
- Autorização para trabalhar no país onde a vaga está localizada
Benefícios
- Participação em um programa de remuneração variável ou de incentivos
- Emprego com igualdade de oportunidades
- Há suporte para adaptações razoáveis para candidatos com deficiência