تطوّر شركة Dentsply Sirona حلولًا لطب الأسنان وتصنّعها للمهنيين العاملين على تحسين صحة الفم حول العالم. تجمع الشركة بين البحث وتطوير المنتجات والتصنيع لدعم عيادات طب الأسنان في أكثر من 50 دولة. وتسهم فرقها في مجالات تشمل المبيعات وسلسلة التوريد والعمليات المؤسسية، مع تركيز العمل على الارتقاء بطب الأسنان اليوم وعلى المدى الطويل.
مندوب مبيعات المنطقة، زراعة الأسنان MIS - ناشفيل، تينيسي
تبحث Dentsply Sirona عن مندوب مبيعات ميداني للمنطقة لتنمية أعمال زراعة الأسنان MIS في أنحاء منطقة ناشفيل. يركز الدور على استقطاب حسابات جديدة، وتحويل العملاء من المنافسين، وتثقيف عيادات الأسنان، وزيادة إيرادات المنطقة.
الولايات المتحدة
تينيسي82,500 US$ – 150,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةالوصف
- تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم وتحويلهم في جميع أنحاء المنطقة المخصصة
- زيادة حصة المنتجات لدى الحسابات الحالية
- تطوير وإدارة مسار المبيعات في المنطقة من خلال التواصل والزيارات إلى العيادات والإحالات ونوادي الدراسة والفعاليات المحلية والمتابعة المنتظمة
- عرض مجموعة منتجات Implants MIS ذات القيمة على عيادات الأسنان
- إنشاء استراتيجيات مخصصة لتحويل الحسابات الفردية
- التعاون مع المدير المباشر لتطوير خطط التعليم السريري
- قيادة عروض المنتجات والمحادثات التجارية والعروض التوضيحية داخل العيادات
- دفع تجارب المنتجات واعتمادها وتكرار استخدامها وتحريك مسار المبيعات
- إدارة نمو المنطقة واستقطاب الحسابات الجديدة وتوسيع حصة الإنفاق وتقدم مسار المبيعات وأهداف الإيرادات
- تقييم أداء المنطقة وفرص الحسابات وأنشطة المنافسين وظروف السوق
- العمل مع فرق التسويق والتعليم وخدمة العملاء وقيادة المبيعات
- الحفاظ على دقة بيانات إدارة علاقات العملاء وتوقعات الفرص
المتطلبات
- يشترط الحصول على شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ وتُفضّل درجة البكالوريوس
- نجاح مثبت في مبيعات الشركات أو مبيعات طب الأسنان أو الأجهزة الطبية أو المبيعات التجارية القائمة على القيمة
- تُفضّل الخبرة في مبيعات زراعة الأسنان أو مبيعات طب الأسنان التخصصية
- القدرة المثبتة على اكتساب أعمال جديدة من خلال البحث الاستباقي عن العملاء والتحويل من المنافسين وتطوير مسار المبيعات في المنطقة
- القدرة على توضيح قيمة الحلول وتمييز العروض عن عروض المنافسين
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض ومعالجة الاعتراضات والعروض التقديمية
- معرفة عملية بمنصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات
- رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المنطقة
- تصريح بالعمل في الدولة التي يقع فيها المنصب
المزايا
- المشاركة في برنامج تعويضات متغيرة أو حوافز
- تكافؤ فرص العمل
- يتوفر دعم الترتيبات التيسيرية المعقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة