Ingersoll Rand 是一家全球性的工業公司，致力於開發創新且節能的技術，服務於醫療保健、物流與能源等多個領域，協助提升營運表現與日常生活品質。公司將實用工程技術與永續發展理念相結合，協助各類組織提高營運效率，同時因應不斷變化的產業需求。Ingersoll Rand 也重視多元、公平與共融，致力於營造重視不同觀點的職場，讓員工能在具歸屬感的文化中貢獻所長。
真空、鼓風機與輸送業務資深銷售主管——英格索蘭遠端職位
負責英格索蘭真空、鼓風機與輸送品牌在北美的銷售成長。 管理團隊、通路、預測、重要客戶，並拓展工業市場。
說明
- 透過多品牌、多通路策略推動持續銷售成長
- 負責 Elmo Rietschle、Kinney 與 Nash 真空品牌
- 管理全國銷售經理及業務開發銷售團隊
- 負責訂單、新增及現有預訂額，以及所在區域的費用預算
- 提升核心業務表現，並為新產品啟動成長計畫
- 建立高績效銷售文化，達成預訂額目標
- 管理價值數百萬美元的策略客戶
- 負責銷售預測、銷售漏斗監督及 SIOP 活動
- 深化與客戶及經銷商的關係
- 處理表現不佳的合作夥伴，並建立新的工業通路
- 制定策略，將新興技術與品牌優勢拓展至核心產品以外
- 招募、指導及培育銷售專業人員
- 支援接班規劃並提升員工投入度
- 與行銷、產品管理及需求開發團隊合作，推進市場定位與產品上市
- 建立支援價值型銷售的工具
- 提升商業卓越程度並標準化銷售實務
- 領導持續改善計畫
- 與財務及產品管理團隊協調預訂額預測、銷售預算與費用
- 與高階領導層、工程及客戶支援團隊合作
- 準備並提交業務計畫、銷售報告及績效分析
- 向銷售與產品管理副總裁報告
職位要求
- 學士學位
- 至少五年的銷售經驗
- 至少五年透過多種通路銷售的經驗
- 具備推動創新及維持業務成長的能力
- 有銷售成長方面的成功實績
- 具備獨立解決問題的能力，包括根因分析及負責解決方案落地
- 能為高階管理層制定精簡提案
- 能有效進行跨職能協作
- 具備出色的分析及問題解決能力
- 能在快速變動的環境中管理多個關鍵專案
- 能在組織各層級進行清晰、簡潔的溝通
- 深入了解真空市場區隔及相關技術
- 熟悉 Microsoft Outlook、Excel、Salesforce CRM 及 PowerPoint
- 能快速學習新軟體並培訓團隊成員
- 具備泵浦產業或工業機械相關背景者優先
- 具備進階銷售通路管理經驗
- 擁有 OEM 及直接銷售經驗
- 具備使用 CRM 平台進行資料分析及管理的經驗
- 具備資料整合、資料清理及報告經驗
- 願意至少 50% 的時間出差；工作地點為美國遠端職位，最好居住在主要機場附近
- 福利待遇
福利待遇
- 醫療及處方藥保障
- 牙科及視力保險
- 健康計畫
- 人壽保險
- 401(k) 退休計畫
- 帶薪休假
- 員工股票授予
- 年度獎金及激勵性薪酬
- 遠端工作安排