Ingersoll Rand е глобална индустриална компания, която разработва иновативни и енергийно ефективни технологии, предназначени да подобряват производителността и ежедневието в сектори като здравеопазване, логистика и енергетика. Дейността ѝ съчетава практическо инженерство с фокус върху устойчивостта, като помага на организациите да работят по-ефективно и да отговарят на променящите се нужди на индустрията. Ingersoll Rand също така поставя акцент върху многообразието, равнопоставеността и приобщаването, като създава работна среда, в която различните гледни точки се ценят и служителите могат да допринасят в култура на принадлежност.
Старши ръководител продажби за вакуум, вентилатори и транспорт — Ingersoll Rand дистанционно
Ръководете растежа на продажбите в Северна Америка за вакуумните, вентилаторните и транспортните марки на Ingersoll Rand. Надзиравайте екипи, канали, прогнози, ключови клиенти и разширяването на индустриалния пазар.
Съединени щати160 000 $ – 175 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Ръководете устойчивия ръст на продажбите чрез стратегия с множество марки и канали
- Надзиравайте вакуумните марки Elmo Rietschle, Kinney и Nash
- Управлявайте националните мениджъри по продажбите и екипа за развитие на бизнеса
- Отговаряйте за поръчките, новите и съществуващите резервации и бюджета за разходите на звеното
- Разширявайте резултатите на основния бизнес и стартирайте инициативи за растеж на нови продукти
- Изграждайте високоефективна култура на продажби и постигайте целите за резервации
- Управлявайте стратегически клиенти на стойност милиони долари
- Ръководете прогнозирането на продажбите, наблюдението на фунията и дейностите по SIOP
- Задълбочавайте отношенията с клиенти и дистрибутори
- Работете с неефективни партньори и създавайте нови индустриални дистрибуторски канали
- Създавайте стратегии, които разширяват новите технологии и силните страни на марките извън основните продукти
- Наемайте, обучавайте и развивайте професионалисти по продажбите
- Подпомагайте планирането на приемствеността и укрепвайте ангажираността на служителите
- Партнирайте си с маркетинга, продуктовия мениджмънт и генерирането на търсене при позиционирането и пускането на продукти
- Създавайте инструменти, които подкрепят продажбите, основани на стойността
- Развивайте търговската ефективност и стандартизирайте практиките за продажби
- Ръководете програми за непрекъснато подобрение
- Координирайте прогнозите за резервации, бюджетите за продажби и разходите с финансите и продуктовия мениджмънт
- Работете с висшето ръководство, инженерния отдел и поддръжката на клиенти
- Подготвяйте и представяйте бизнес планове, отчети за продажбите и анализи на резултатите
- Докладвайте на вицепрезидента по продажбите и продуктовия мениджмънт
Изисквания
- Бакалавърска степен
- Поне пет години опит в продажбите
- Поне пет години опит в продажби чрез множество канали
- Доказана способност за стимулиране на иновациите и поддържане на растежа на бизнеса
- Доказан успех в увеличаването на продажбите
- Умения за самостоятелно решаване на проблеми, включително анализ на първопричината и поемане на отговорност за решението
- Способност за разработване на кратки предложения за висшето ръководство
- Способност за ефективно сътрудничество между функциите
- Силни аналитични умения и способности за решаване на проблеми
- Способност за управление на няколко критични проекта в динамична среда
- Ясна и кратка комуникация на всяко организационно ниво
- Задълбочени познания за пазарните сегменти и технологиите във вакуумната индустрия
- Владеене на Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM и PowerPoint
- Способност за бързо усвояване на нов софтуер и обучение на членове на екипа
- Предишен опит в помпената индустрия или производството на промишлени машини е предимство
- Напреднал опит в управлението на каналите за продажби
- Доказан опит в OEM продажбите и директните продажби
- Опит с използването на CRM платформи за анализ и администриране на данни
- Опит с интегриране, почистване и отчитане на данни
- Готовност за пътуване поне 50% от времето; дистанционна работа от САЩ, за предпочитане в близост до голямо летище.
- придобивки
Придобивки
- Медицинско покритие и покритие на лекарства по рецепта
- Зъбна и зрителна застраховка
- Програми за благосъстояние
- Животозастраховане
- Пенсионен план 401(k)
- Платен отпуск
- Акционен грант за служители
- Годишен бонус и стимулиращо възнаграждение
- Възможност за дистанционна работа