Ingersoll Rand는 헬스케어, 물류, 에너지 등 다양한 분야에서 성과와 일상생활의 질을 높이기 위해 혁신적이고 에너지 효율적인 기술을 개발하는 글로벌 산업 기업입니다. 실용적인 엔지니어링과 지속가능성에 대한 노력을 결합해 조직이 더욱 효율적으로 운영되도록 지원하고, 변화하는 산업의 요구에 대응합니다. 또한 다양성, 형평성, 포용성을 중시하며 서로 다른 관점을 존중하고 직원들이 소속감을 바탕으로 기여할 수 있는 직장 문화를 조성하고 있습니다.
진공·블로어·운송 사업 수석 영업 리더—잉거솔랜드 원격 근무
잉거솔랜드의 진공, 블로어 및 운송 브랜드를 위한 북미 영업 성장을 이끕니다. 팀, 채널, 예측, 주요 고객을 총괄하고 산업 시장을 확장합니다.
설명
- 다중 브랜드·다중 채널 전략을 통해 지속적인 영업 성장을 이끈다
- Elmo Rietschle, Kinney, Nash 진공 브랜드를 총괄한다
- 전국 영업 관리자와 사업개발 영업팀을 관리한다
- 주문, 신규 및 기존 수주액, 담당 지역의 비용 예산을 책임진다
- 핵심 사업 성과를 확대하고 신제품 성장 initiatives를 출범시킨다
- 고성과 영업 문화를 구축하고 수주액 목표를 달성한다
- 수백만 달러 규모의 전략 고객을 관리한다
- 영업 예측, 퍼널 관리, SIOP 활동을 총괄한다
- 고객 및 유통업체와의 관계를 강화한다
- 성과가 저조한 파트너에 대응하고 새로운 산업 유통 채널을 구축한다
- 신흥 기술과 브랜드 강점을 핵심 제품 외 영역으로 확장하는 전략을 수립한다
- 영업 전문가를 채용하고 코칭하며 육성한다
- 승계 계획을 지원하고 직원 몰입도를 높인다
- 마케팅, 제품 관리, 수요 창출팀과 협력해 포지셔닝과 제품 출시를 추진한다
- 가치 기반 영업을 지원하는 도구를 만든다
- 영업 역량을 향상하고 영업 관행을 표준화한다
- 지속적 개선 프로그램을 이끈다
- 재무 및 제품 관리팀과 수주액 예측, 영업 예산, 비용을 조율한다
- 고위 경영진, 엔지니어링, 고객 지원팀과 협업한다
- 사업 계획, 영업 보고서, 성과 분석을 작성하고 제출한다
- 영업 및 제품 관리 담당 부사장에게 보고한다
지원 자격
- 학사 학위
- 5년 이상의 영업 경력
- 다중 채널 영업 경력 5년 이상
- 혁신을 추진하고 사업 성장을 지속할 수 있는 역량
- 영업 성장을 이끈 입증된 실적
- 근본 원인 분석과 해결책 실행 책임을 포함한 독립적인 문제 해결 능력
- 고위 경영진을 위한 간결한 제안서를 작성하는 능력
- 부서 간 효과적으로 협업하는 능력
- 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력
- 빠르게 변화하는 환경에서 여러 핵심 프로젝트를 관리하는 능력
- 조직의 모든 계층과 명확하고 간결하게 소통하는 능력
- 진공 시장 세그먼트와 기술에 대한 폭넓은 지식
- Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM, PowerPoint 활용 능력
- 새로운 소프트웨어를 빠르게 익히고 팀원들을 교육하는 능력
- 펌프 산업 또는 산업 기계 관련 배경 우대
- 고급 영업 채널 관리 경험
- OEM 및 직접 판매 경험
- CRM 플랫폼을 활용한 데이터 분석 및 관리 경험
- 데이터 통합, 데이터 정제 및 보고서 작성 경험
- 최소 50% 출장 가능자. 미국 원격 근무이며 주요 공항 인근 거주자 우대
- 복리후생
복리후생
- 의료 및 처방약 보장
- 치과 및 시력 보험
- 웰니스 프로그램
- 생명보험
- 401(k) 퇴직연금 제도
- 유급 휴가
- 직원 주식 보상
- 연간 보너스 및 인센티브 보상
- 원격 근무 제도