Ingersoll Rand je globální průmyslová společnost, která vyvíjí inovativní energeticky úsporné technologie navržené ke zvyšování výkonnosti a zlepšování každodenního života v odvětvích, jako jsou zdravotnictví, logistika a energetika. Její činnost spojuje praktické inženýrství se zaměřením na udržitelnost a pomáhá organizacím fungovat efektivněji a reagovat na měnící se potřeby jednotlivých odvětví. Ingersoll Rand zároveň klade důraz na rozmanitost, rovnost a inkluzi a vytváří pracovní prostředí, kde jsou ceněny různé pohledy a zaměstnanci mohou přispívat v kultuře sounáležitosti.
Seniorní vedoucí prodeje: vakuová zařízení, dmychadla a doprava — práce na dálku ve společnosti Ingersoll Rand
Veďte růst prodeje vakuových zařízení, dmychadel a dopravních značek společnosti Ingersoll Rand v Severní Americe. Dohlížejte na prodejní týmy a kanály, prognózování, klíčové zákazníky a rozvoj průmyslového trhu.
Popis
- Zajišťovat trvalý růst prodeje prostřednictvím multibrandové a vícekanálové strategie
- Dohlížet na vakuové značky Elmo Rietschle, Kinney a Nash
- Řídit národní manažery prodeje a tým rozvoje obchodu
- Odpovídat za objednávky, nové i stávající rezervace a rozpočet nákladů dané oblasti
- Rozšiřovat výsledky hlavní činnosti a spouštět růstové iniciativy pro nové produkty
- Budovat vysoce výkonnou prodejní kulturu a plnit cíle rezervací
- Řídit strategické zákazníky v hodnotě milionů dolarů
- Vést prognózování prodeje, dohled nad prodejním trychtýřem a aktivity SIOP
- Prohlubovat vztahy se zákazníky a distributory
- Řešit nedostatečně výkonné partnery a vytvářet nové kanály průmyslové distribuce
- Vytvářet strategie, které rozšiřují využití nových technologií a silných stránek značek nad rámec hlavních produktů
- Nabírat, koučovat a rozvíjet prodejní profesionály
- Podporovat plánování nástupnictví a posilovat angažovanost zaměstnanců
- Spolupracovat s marketingem, produktovým managementem a generováním poptávky na pozicování a uvádění produktů
- Vytvářet nástroje podporující prodej založený na hodnotě
- Rozvíjet obchodní dokonalost a standardizovat prodejní postupy
- Vést programy neustálého zlepšování
- Koordinovat prognózy rezervací, prodejní rozpočty a náklady s financemi a produktovým managementem
- Spolupracovat s vrcholovým vedením, oddělením techniky a zákaznickou podporou
- Připravovat a prezentovat obchodní plány, prodejní reporty a analýzy výkonnosti
- Podléhat viceprezidentovi prodeje a produktového managementu
Požadavky
- Bakalářské vzdělání
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem prostřednictvím více kanálů
- Prokázaná schopnost podporovat inovace a dlouhodobý růst firmy
- Dokumentované úspěchy v růstu prodeje
- Schopnost samostatně řešit problémy včetně analýzy kořenových příčin a převzetí odpovědnosti za řešení
- Schopnost připravovat stručné návrhy pro vrcholové vedení
- Schopnost efektivní spolupráce napříč funkcemi
- Silné analytické schopnosti a schopnost řešit problémy
- Schopnost řídit několik kritických projektů v rychle se měnícím prostředí
- Jasná a stručná komunikace na všech organizačních úrovních
- Důkladná znalost segmentů a technologií vakuového trhu
- Pokročilá znalost nástrojů Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM a PowerPoint
- Schopnost rychle se učit nový software a školit členy týmu
- Preferovaná praxe v čerpadlářském průmyslu nebo s průmyslovými stroji
- Pokročilé zkušenosti s řízením prodejních kanálů
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem OEM a přímým prodejem
- Zkušenosti s používáním CRM platforem pro analýzu a správu dat
- Zkušenosti s integrací dat, čištěním dat a reportováním
- Ochota cestovat alespoň 50 % pracovní doby; práce na dálku z USA, ideálně v blízkosti velkého letiště.
- Benefity
Benefity
- Zdravotní pojištění a krytí léků na předpis
- Pojištění zubní péče a zraku
- Programy podpory zdraví
- Životní pojištění
- Důchodový plán 401(k)
- Placené volno
- Akciový grant pro zaměstnance
- Roční bonus a motivační odměny
- Možnost práce na dálku