Ingersoll Rand je globálna priemyselná spoločnosť, ktorá vyvíja inovatívne a energeticky úsporné technológie zamerané na zlepšovanie výkonnosti a každodenného života v odvetviach, ako sú zdravotníctvo, logistika a energetika. Jej činnosť spája praktické inžinierstvo so zameraním na udržateľnosť, čím pomáha organizáciám fungovať efektívnejšie a zároveň reagovať na meniace sa potreby priemyslu. Ingersoll Rand zároveň kladie dôraz na rozmanitosť, rovnosť a inklúziu a vytvára pracovné prostredie, v ktorom sa cenia rôzne pohľady a zamestnanci môžu prispievať v kultúre spolupatričnosti.
Seniorný obchodný líder pre vákuum, dúchadlá a dopravu — Ingersoll Rand na diaľku
Veďte rast predaja v Severnej Amerike pre vákuové, dúchadlové a dopravné značky spoločnosti Ingersoll Rand. Dohliadajte na tímy, kanály, prognózy, kľúčové účty a rozširovanie pôsobenia na priemyselnom trhu.
Spojené štáty160 000 $ – 175 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Veďte trvalý rast predaja prostredníctvom stratégie viacerých značiek a predajných kanálov
- Dohliadajte na vákuové značky Elmo Rietschle, Kinney a Nash
- Riadiť národných obchodných manažérov a tím obchodného rozvoja
- Zodpovedajte za objednávky, nové a existujúce rezervácie a rozpočty výdavkov oblasti
- Rozširujte výkonnosť hlavnej činnosti a spúšťajte iniciatívy rastu nových produktov
- Budujte vysokovýkonnú predajnú kultúru a plňte ciele rezervácií
- Spravujte strategické účty v hodnote miliónov dolárov
- Riadiť prognózovanie predaja, dohľad nad predajným lievikom a aktivity SIOP
- Prehlbujte vzťahy so zákazníkmi a distribútormi
- Riešte nedostatočne výkonných partnerov a vytvárajte nové kanály priemyselnej distribúcie
- Vytvárajte stratégie, ktoré rozširujú vznikajúce technológie a silné stránky značiek za hranice kľúčových produktov
- Najímajte, koučujte a rozvíjajte obchodných profesionálov
- Podporujte plánovanie nástupníctva a posilňujte angažovanosť zamestnancov
- Spolupracujte s marketingom, produktovým manažmentom a generovaním dopytu na pozicionovaní a uvádzaní produktov
- Vytvárajte nástroje podporujúce predaj založený na hodnote
- Rozvíjajte obchodnú excelentnosť a štandardizujte predajné postupy
- Veďte programy neustáleho zlepšovania
- Koordinujte prognózy rezervácií, predajné rozpočty a výdavky s financiami a produktovým manažmentom
- Spolupracujte s vyšším vedením, inžinierstvom a zákazníckou podporou
- Pripravujte a prezentujte obchodné plány, predajné správy a analýzy výkonnosti
- Podávajte správy viceprezidentovi pre predaj a produktový manažment
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie bakalárskeho stupňa
- Aspoň päť rokov skúseností v predaji
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom prostredníctvom viacerých kanálov
- Preukázaná schopnosť podporovať inovácie a udržiavať rast podnikania
- Dokumentované úspechy v raste predaja
- Schopnosť samostatne riešiť problémy vrátane analýzy základnej príčiny a prevzatia zodpovednosti za riešenie
- Schopnosť pripravovať stručné návrhy pre vyšší manažment
- Schopnosť efektívne spolupracovať naprieč funkciami
- Silné analytické schopnosti a schopnosti riešiť problémy
- Schopnosť riadiť viacero kritických projektov v rýchlom pracovnom prostredí
- Jasná a stručná komunikácia na všetkých organizačných úrovniach
- Dôkladná znalosť segmentov a technológií vákuového trhu
- Znalosť programov Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM a PowerPoint
- Schopnosť rýchlo sa naučiť nový softvér a školiť členov tímu
- Uprednostňuje sa prax v oblasti čerpadiel alebo priemyselných strojov
- Pokročilé skúsenosti s riadením predajných kanálov
- Preukázané skúsenosti s predajom OEM a priamym predajom
- Skúsenosti s používaním platforiem CRM na analýzu a správu údajov
- Skúsenosti s integráciou údajov, čistením údajov a reportovaním
- Ochota cestovať aspoň 50 % času; práca na diaľku z USA, ideálne v blízkosti veľkého letiska.
- benefity
Benefity
- Zdravotné poistenie a krytie liekov na predpis
- Zubné poistenie a poistenie zraku
- Programy podpory zdravia
- Životné poistenie
- Dôchodkový plán 401(k)
- Platené voľno
- Akciový grant pre zamestnancov
- Ročný bonus a motivačná odmena
- Práca na diaľku