Ingersoll Rand là một công ty công nghiệp toàn cầu phát triển các công nghệ sáng tạo, tiết kiệm năng lượng nhằm nâng cao hiệu suất và cải thiện cuộc sống hằng ngày trong các lĩnh vực như chăm sóc sức khỏe, logistics và năng lượng. Hoạt động của công ty kết hợp kỹ thuật thực tiễn với trọng tâm phát triển bền vững, giúp các tổ chức vận hành hiệu quả hơn đồng thời đáp ứng những nhu cầu không ngừng thay đổi của ngành. Ingersoll Rand cũng đề cao sự đa dạng, công bằng và hòa nhập, xây dựng môi trường làm việc tôn trọng những góc nhìn khác nhau, nơi nhân viên có thể đóng góp trong một văn hóa gắn kết và thuộc về.
Lãnh đạo Kinh doanh Cấp cao, Máy hút chân không, Máy thổi và Vận chuyển — Ingersoll Rand Làm việc từ xa
Dẫn dắt tăng trưởng doanh số tại Bắc Mỹ cho các thương hiệu máy hút chân không, máy thổi và vận chuyển của Ingersoll Rand. Quản lý đội ngũ, kênh bán hàng, dự báo, khách hàng trọng điểm và mở rộng thị trường công nghiệp.
Mô tả
- Dẫn dắt tăng trưởng doanh số bền vững thông qua chiến lược đa thương hiệu, đa kênh
- Quản lý các thương hiệu máy hút chân không Elmo Rietschle, Kinney và Nash
- Quản lý các Giám đốc Kinh doanh Quốc gia và đội ngũ Kinh doanh Phát triển Thị trường
- Chịu trách nhiệm về đơn hàng, doanh số đặt mới và hiện hữu, cùng ngân sách chi phí của khu vực
- Mở rộng hiệu quả kinh doanh cốt lõi và triển khai các sáng kiến tăng trưởng cho sản phẩm mới
- Xây dựng văn hóa kinh doanh hiệu suất cao và đạt các mục tiêu doanh số đặt hàng
- Quản lý các khách hàng chiến lược có giá trị hàng triệu đô la
- Điều hành hoạt động dự báo doanh số, giám sát phễu bán hàng và SIOP
- Tăng cường quan hệ với khách hàng và nhà phân phối
- Xử lý các đối tác hoạt động kém hiệu quả và thiết lập các kênh phân phối công nghiệp mới
- Xây dựng chiến lược mở rộng công nghệ mới nổi và thế mạnh thương hiệu vượt ra ngoài các sản phẩm cốt lõi
- Tuyển dụng, huấn luyện và phát triển nhân sự kinh doanh
- Hỗ trợ hoạch định kế nhiệm và tăng cường gắn kết nhân viên
- Phối hợp với Marketing, Quản lý Sản phẩm và Tạo nhu cầu về định vị và ra mắt sản phẩm
- Tạo các công cụ hỗ trợ bán hàng dựa trên giá trị
- Thúc đẩy sự xuất sắc trong thương mại và tiêu chuẩn hóa các phương thức bán hàng
- Dẫn dắt các chương trình cải tiến liên tục
- Phối hợp dự báo doanh số đặt hàng, ngân sách bán hàng và chi phí với Tài chính và Quản lý Sản phẩm
- Làm việc với Ban Lãnh đạo Cấp cao, Kỹ thuật và Hỗ trợ Khách hàng
- Chuẩn bị và trình bày kế hoạch kinh doanh, báo cáo bán hàng và phân tích hiệu suất
- Báo cáo cho Phó Chủ tịch phụ trách Kinh doanh và Quản lý Sản phẩm
Yêu cầu
- Bằng cử nhân
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng qua nhiều kênh
- Có khả năng thúc đẩy đổi mới và duy trì tăng trưởng kinh doanh
- Có thành tích được chứng minh trong việc tăng trưởng doanh số
- Kỹ năng giải quyết vấn đề độc lập, bao gồm phân tích nguyên nhân gốc rễ và chịu trách nhiệm về giải pháp
- Có khả năng xây dựng đề xuất ngắn gọn cho ban quản lý cấp cao
- Có khả năng phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận
- Năng lực phân tích và giải quyết vấn đề tốt
- Có khả năng quản lý nhiều dự án quan trọng trong môi trường nhịp độ cao
- Giao tiếp rõ ràng, súc tích ở mọi cấp độ trong tổ chức
- Hiểu biết sâu rộng về các phân khúc và công nghệ thị trường máy hút chân không
- Thành thạo Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM và PowerPoint
- Có khả năng nhanh chóng học phần mềm mới và đào tạo thành viên trong nhóm
- Ưu tiên có nền tảng trong ngành máy bơm hoặc máy móc công nghiệp
- Kinh nghiệm quản lý kênh bán hàng nâng cao
- Có kinh nghiệm được chứng minh trong bán hàng OEM và bán hàng trực tiếp
- Kinh nghiệm sử dụng nền tảng CRM để phân tích và quản trị dữ liệu
- Kinh nghiệm tích hợp dữ liệu, làm sạch dữ liệu và lập báo cáo
- Sẵn sàng đi công tác ít nhất 50% thời gian; làm việc từ xa tại Hoa Kỳ, ưu tiên ở gần một sân bay lớn.
- phúc lợi
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế và thuốc kê đơn
- Bảo hiểm nha khoa và thị lực
- Chương trình chăm sóc sức khỏe
- Bảo hiểm nhân thọ
- Kế hoạch hưu trí 401(k)
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Cổ phiếu thưởng cho nhân viên
- Thưởng hằng năm và khoản bồi thường khuyến khích
- Hình thức làm việc từ xa