Ingersoll Randは、ヘルスケア、物流、エネルギーなど幅広い分野に向けて、革新的でエネルギー効率に優れた技術を開発するグローバルな産業企業です。実用的なエンジニアリングと持続可能性への取り組みを組み合わせ、組織の業務効率化を支援しながら、変化する業界のニーズに対応しています。また、多様性、公平性、インクルージョンを重視し、多様な視点が尊重され、従業員が帰属意識を持って貢献できる職場づくりを進めています。
真空・ブロワー・輸送事業シニアセールスリーダー——インガソール・ランド リモート
インガソール・ランドの真空、ブロワー、輸送ブランドにおける北米の売上成長を牽引します。 チーム、チャネル、予測、主要顧客を統括し、産業市場を拡大します。
仕事内容
- 複数ブランド・複数チャネル戦略を通じて持続的な売上成長を牽引する
- Elmo Rietschle、Kinney、Nashの真空ブランドを統括する
- ナショナルセールスマネージャーおよびビジネス開発営業チームを管理する
- 受注、新規および既存のブッキング、担当エリアの経費予算を管理する
- 中核事業の業績を拡大し、新製品の成長施策を立ち上げる
- 高業績の営業文化を構築し、ブッキング目標を達成する
- 数百万ドル規模の戦略的顧客を管理する
- 売上予測、ファネル管理、SIOP活動を統括する
- 顧客および販売代理店との関係を深める
- 業績不振のパートナーに対応し、新たな産業流通チャネルを構築する
- 新興技術とブランドの強みを中核製品以外にも展開する戦略を策定する
- 営業人材を採用、指導、育成する
- 後継者育成計画を支援し、従業員エンゲージメントを強化する
- マーケティング、製品管理、需要創出チームと連携し、ポジショニングと製品発売を進める
- 価値提案型営業を支援するツールを作成する
- 営業力を高め、販売慣行を標準化する
- 継続的改善プログラムを主導する
- 財務および製品管理チームとブッキング予測、営業予算、経費を調整する
- 上級経営陣、エンジニアリング、カスタマーサポートと連携する
- 事業計画、営業報告書、業績分析を作成・提出する
- 営業・製品管理担当バイスプレジデントに報告する
応募要件
- 学士号
- 5年以上の営業経験
- 複数のチャネルを通じた営業経験5年以上
- イノベーションを推進し、事業成長を持続させる能力
- 売上成長を実現した実績
- 根本原因分析や解決策の遂行責任を含む、独立した問題解決能力
- 上級管理職向けに簡潔な提案書を作成する能力
- 部門横断で効果的に協働する能力
- 高い分析力および問題解決能力
- スピード感のある環境で複数の重要プロジェクトを管理する能力
- 組織のあらゆる階層で明確かつ簡潔にコミュニケーションできる能力
- 真空市場のセグメントおよび技術に関する深い知識
- Microsoft Outlook、Excel、Salesforce CRM、PowerPointの使用に習熟していること
- 新しいソフトウェアをすぐに習得し、チームメンバーを指導できること
- ポンプ業界または産業機械分野の経験があれば尚可
- 高度な販売チャネル管理の経験
- OEMおよび直接販売の実績
- CRMプラットフォームを使用したデータ分析・管理の経験
- データ統合、データクレンジング、レポート作成の経験
- 少なくとも50%の出張に対応できること。米国内のリモート勤務で、主要空港の近くが望ましい
- 福利厚生
福利厚生
- 医療・処方薬補償
- 歯科・眼科保険
- ウェルネスプログラム
- 生命保険
- 401(k)退職金制度
- 有給休暇
- 従業員向け株式付与
- 年間賞与およびインセンティブ報酬
- リモート勤務制度