אינגרסול ראנד היא חברה תעשייתית גלובלית המפתחת טכנולוגיות חדשניות וחסכוניות באנרגיה, שנועדו לשפר את הביצועים ואת חיי היומיום במגוון תחומים, בהם שירותי בריאות, לוגיסטיקה ואנרגיה. פעילותה משלבת הנדסה מעשית עם התמקדות בקיימות, ומסייעת לארגונים לפעול ביעילות רבה יותר תוך התמודדות עם צורכי התעשייה המשתנים. אינגרסול ראנד מדגישה גם גיוון, שוויון והכלה, ומטפחת סביבת עבודה שבה נקודות מבט שונות זוכות להערכה והעובדים יכולים לתרום בתרבות של שייכות.
מוביל מכירות בכיר, ואקום, מפוחים ושינוע — אינגרסול ראנד מרחוק
הובלת צמיחת המכירות בצפון אמריקה עבור מותגי הוואקום, המפוחים והשינוע של אינגרסול ראנד. ניהול צוותים, ערוצים, תחזיות, חשבונות מפתח והתרחבות בשוק התעשייתי.
תיאור
- הובלת צמיחה מתמשכת במכירות באמצעות אסטרטגיה מרובת מותגים וערוצים
- פיקוח על מותגי הוואקום Elmo Rietschle, Kinney ו-Nash
- ניהול מנהלי המכירות הלאומיים וצוות מכירות פיתוח עסקי
- אחריות על הזמנות, עסקאות חדשות וקיימות ותקציב ההוצאות של האזור
- הרחבת ביצועי הליבה העסקית והשקת יוזמות צמיחה למוצרים חדשים
- בניית תרבות מכירות בעלת ביצועים גבוהים ועמידה ביעדי עסקאות
- ניהול חשבונות אסטרטגיים בשווי מיליוני דולרים
- הובלת תחזיות מכירות, פיקוח על משפך המכירות ופעילויות SIOP
- העמקת הקשרים עם לקוחות ומפיצים
- טיפול בשותפים בעלי ביצועים נמוכים והקמת ערוצי הפצה תעשייתיים חדשים
- יצירת אסטרטגיות שמרחיבות טכנולוגיות מתפתחות וחוזקות מותג מעבר למוצרי הליבה
- גיוס אנשי מכירות, הכשרתם ופיתוחם
- תמיכה בתכנון יורשים וחיזוק מעורבות העובדים
- שיתוף פעולה עם השיווק, ניהול המוצר ויצירת ביקוש בנושא מיצוב והשקות מוצרים
- יצירת כלים התומכים במכירה מבוססת ערך
- קידום מצוינות מסחרית ותקנון שיטות המכירה
- הובלת תוכניות לשיפור מתמיד
- תיאום תחזיות עסקאות, תקציבי מכירות והוצאות עם הכספים וניהול המוצר
- עבודה עם ההנהלה הבכירה, ההנדסה ותמיכת הלקוחות
- הכנה והצגה של תוכניות עסקיות, דוחות מכירות וניתוחי ביצועים
- דיווח לסגן נשיא המכירות וניהול המוצר
דרישות
- תואר ראשון
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירה דרך ערוצים מרובים
- יכולת מוכחת להניע חדשנות ולשמר צמיחה עסקית
- הצלחה מתועדת בהגדלת מכירות
- מיומנויות עצמאיות לפתרון בעיות, כולל ניתוח שורש הבעיה ואחריות על פתרונות
- יכולת לפתח הצעות תמציתיות להנהלה הבכירה
- יכולת לשתף פעולה ביעילות בין פונקציות
- יכולות חזקות של ניתוח ופתרון בעיות
- יכולת לנהל כמה פרויקטים קריטיים בסביבה דינמית
- תקשורת ברורה ותמציתית בכל רמה ארגונית
- היכרות מעמיקה עם פלחי שוק הוואקום והטכנולוגיות שלהם
- שליטה ב-Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM ו-PowerPoint
- יכולת ללמוד תוכנות חדשות במהירות ולהכשיר חברי צוות
- רקע בתעשיית המשאבות או במכונות תעשייתיות — יתרון
- ניסיון מתקדם בניהול ערוצי מכירות
- ניסיון מוכח במכירה ליצרני ציוד מקורי ובמכירה ישירה
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות CRM לניתוח נתונים ולניהולם
- ניסיון באינטגרציית נתונים, טיוב נתונים ודיווח
- נכונות לנסוע לפחות 50% מהזמן; מיקום עבודה מרחוק בארצות הברית, רצוי בקרבת נמל תעופה מרכזי.
- הטבות
הטבות
- כיסוי רפואי ותרופות מרשם
- ביטוח שיניים וראייה
- תוכניות רווחה
- ביטוח חיים
- תוכנית פרישה 401(k)
- חופשה בתשלום
- מענק מניות לעובדים
- בונוס שנתי ותגמול תמריצים
- סידור עבודה מרחוק