Ingersoll Rand adalah perusahaan industri global yang mengembangkan teknologi inovatif dan hemat energi untuk meningkatkan kinerja serta kehidupan sehari-hari di berbagai sektor, termasuk layanan kesehatan, logistik, dan energi. Perusahaan ini memadukan rekayasa praktis dengan fokus pada keberlanjutan, membantu organisasi beroperasi lebih efisien sekaligus menjawab kebutuhan industri yang terus berkembang. Ingersoll Rand juga menekankan keberagaman, kesetaraan, dan inklusi, serta membangun lingkungan kerja yang menghargai beragam perspektif dan memungkinkan karyawan berkontribusi dalam budaya kebersamaan.
Pemimpin Senior Penjualan, Vakum, Blower, dan Transportasi — Ingersoll Rand Remote
Memimpin pertumbuhan penjualan Ingersoll Rand di Amerika Utara untuk merek vakum, blower, dan transportasi. Mengawasi tim, saluran penjualan, prakiraan, akun utama, dan ekspansi pasar industri.
Deskripsi
- Memimpin pertumbuhan penjualan berkelanjutan melalui strategi multi-merek dan multi-saluran
- Mengawasi merek vakum Elmo Rietschle, Kinney, dan Nash
- Mengelola National Sales Manager dan tim Penjualan Pengembangan Bisnis
- Bertanggung jawab atas pesanan, pemesanan baru dan yang sudah ada, serta anggaran pengeluaran wilayah
- Meningkatkan kinerja bisnis inti dan meluncurkan inisiatif pertumbuhan untuk produk baru
- Membangun budaya penjualan berkinerja tinggi dan mencapai sasaran pemesanan
- Mengelola akun strategis bernilai jutaan dolar
- Mengarahkan prakiraan penjualan, pengawasan corong penjualan, dan kegiatan SIOP
- Mempererat hubungan dengan pelanggan dan distributor
- Menangani mitra berkinerja rendah dan membangun saluran distribusi industri baru
- Menciptakan strategi untuk memperluas teknologi baru dan kekuatan merek melampaui produk inti
- Merekrut, membimbing, dan mengembangkan profesional penjualan
- Mendukung perencanaan suksesi dan meningkatkan keterlibatan karyawan
- Berkolaborasi dengan Pemasaran, Manajemen Produk, dan Demand Generation dalam penentuan posisi serta peluncuran produk
- Membuat alat yang mendukung penjualan berbasis nilai
- Meningkatkan keunggulan komersial dan menstandarkan praktik penjualan
- Memimpin program perbaikan berkelanjutan
- Mengoordinasikan prakiraan pemesanan, anggaran penjualan, dan pengeluaran dengan Keuangan serta Manajemen Produk
- Bekerja sama dengan Pimpinan Senior, Engineering, dan Dukungan Pelanggan
- Menyiapkan dan menyampaikan rencana bisnis, laporan penjualan, serta analisis kinerja
- Melapor kepada Vice President of Sales and Product Management
Persyaratan
- Gelar sarjana
- Setidaknya lima tahun pengalaman di bidang penjualan
- Setidaknya lima tahun pengalaman menjual melalui berbagai saluran
- Kemampuan yang terbukti dalam mendorong inovasi dan mempertahankan pertumbuhan bisnis
- Keberhasilan yang terdokumentasi dalam meningkatkan penjualan
- Keterampilan memecahkan masalah secara mandiri, termasuk analisis akar masalah dan kepemilikan solusi
- Kemampuan mengembangkan proposal ringkas untuk manajemen senior
- Kemampuan berkolaborasi secara efektif lintas fungsi
- Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat
- Kemampuan mengelola beberapa proyek penting dalam lingkungan yang bergerak cepat
- Komunikasi yang jelas dan ringkas di setiap tingkat organisasi
- Pengetahuan mendalam tentang segmen dan teknologi pasar vakum
- Kemahiran menggunakan Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM, dan PowerPoint
- Kemampuan mempelajari perangkat lunak baru dengan cepat dan melatih anggota tim
- Latar belakang di industri pompa atau mesin industri lebih disukai
- Pengalaman tingkat lanjut dalam manajemen saluran penjualan
- Pengalaman OEM dan penjualan langsung yang terbukti
- Pengalaman menggunakan platform CRM untuk analisis dan administrasi data
- Pengalaman dalam integrasi data, pembersihan data, dan pelaporan
- Bersedia bepergian setidaknya 50% dari waktu kerja; lokasi kerja jarak jauh di AS, lebih disukai dekat bandara besar.
- tunjangan
Tunjangan
- Cakupan medis dan resep
- Asuransi gigi dan penglihatan
- Program kesehatan
- Asuransi jiwa
- Program pensiun 401(k)
- Cuti berbayar
- Hibah saham karyawan
- Bonus tahunan dan kompensasi insentif
- Pengaturan kerja jarak jauh