Ingersoll Rand is een wereldwijd industrieel bedrijf dat innovatieve, energiezuinige technologieën ontwikkelt om prestaties en het dagelijks leven te verbeteren in sectoren zoals de gezondheidszorg, logistiek en energie. Het bedrijf combineert praktische engineering met een sterke focus op duurzaamheid en helpt organisaties efficiënter te werken en in te spelen op veranderende behoeften binnen hun sector. Ingersoll Rand hecht daarnaast veel waarde aan diversiteit, gelijkwaardigheid en inclusie en stimuleert een werkomgeving waarin verschillende perspectieven worden gewaardeerd en medewerkers kunnen bijdragen binnen een cultuur waarin iedereen zich welkom en verbonden voelt.
Senior Sales Leader, Vacuüm, Blowers en Transport – Ingersoll Rand Remote
Leid de omzetgroei in Noord-Amerika voor de vacuüm-, blower- en transportmerken van Ingersoll Rand. Geef leiding aan teams, kanalen en prognoses, beheer belangrijke klanten en breid uit in industriële markten.
Beschrijving
- Leid duurzame omzetgroei via een strategie voor meerdere merken en verkoopkanalen
- Geef leiding aan de vacuümmerken Elmo Rietschle, Kinney en Nash
- Geef leiding aan National Sales Managers en het Business Development Sales-team
- Draag verantwoordelijkheid voor orders, nieuwe en bestaande boekingen en het onkostenbudget van het gebied
- Verbeter de prestaties van de kernactiviteiten en start groe initiatieven voor nieuwe producten
- Bouw een hoogwaardige verkoopcultuur op en realiseer de boekingsdoelstellingen
- Beheer strategische accounts ter waarde van miljoenen dollars
- Stuur verkoopprognoses, funnelbewaking en SIOP-activiteiten aan
- Verdiep relaties met klanten en distributeurs
- Pak slecht presterende partners aan en zet nieuwe industriële distributiekanalen op
- Ontwikkel strategieën die opkomende technologieën en merksterktes buiten de kernproducten benutten
- Werv, coach en ontwikkel verkoopspecialisten
- Ondersteun opvolgingsplanning en versterk de betrokkenheid van medewerkers
- Werk samen met Marketing, Product Management en Demand Generation aan positionering en productlanceringen
- Creëer hulpmiddelen voor waardegericht verkopen
- Bevorder commerciële excellentie en standaardiseer verkooppraktijken
- Leid programma’s voor continue verbetering
- Stem boekingsprognoses, verkoopbudgetten en uitgaven af met Finance en Product Management
- Werk samen met senior leiderschap, Engineering en Customer Support
- Stel bedrijfsplannen, verkooprapporten en prestatieanalyses op en presenteer deze
- Rapporteer aan de Vice President of Sales and Product Management
Vereisten
- Bacheloropleiding
- Minimaal vijf jaar verkoopervaring
- Minimaal vijf jaar ervaring met verkoop via meerdere kanalen
- Aantoonbaar vermogen om innovatie aan te drijven en duurzame bedrijfsgroei te realiseren
- Aantoonbaar succes met het laten groeien van de omzet
- Zelfstandig probleemoplossend vermogen, inclusief oorzaakanalyse en verantwoordelijkheid voor oplossingen
- Vermogen om beknopte voorstellen voor het senior management te ontwikkelen
- Vermogen om effectief functieoverschrijdend samen te werken
- Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
- Vermogen om meerdere kritieke projecten in een dynamische omgeving te beheren
- Duidelijke, beknopte communicatie op elk organisatieniveau
- Grondige kennis van vacuümmarktsegmenten en technologieën
- Vaardigheid met Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM en PowerPoint
- Vermogen om nieuwe software snel te leren en teamleden op te leiden
- Achtergrond in de pompenindustrie of industriële machinebouw strekt tot aanbeveling
- Uitgebreide ervaring met het beheren van verkoopkanalen
- Aantoonbare ervaring met OEM- en directe verkoop
- Ervaring met CRM-platforms voor data-analyse en administratie
- Ervaring met data-integratie, datacleaning en rapportage
- Bereidheid om minimaal 50% van de tijd te reizen; externe locatie in de VS, bij voorkeur in de buurt van een grote luchthaven.
- Arbeidsvoorwaarden
Voordelen
- Medische verzekering en dekking voor geneesmiddelen op recept
- Tandarts- en oogzorgverzekering
- Wellnessprogramma’s
- Levensverzekering
- 401(k)-pensioenregeling
- Betaald verlof
- Aandelenverstrekking voor medewerkers
- Jaarlijkse bonus en stimulerende beloning
- Mogelijkheid tot werken op afstand