Ingersoll Rand — міжнародна промислова компанія, що розробляє інноваційні енергоефективні технології для підвищення продуктивності та покращення повсякденного життя в таких сферах, як охорона здоров’я, логістика й енергетика. Компанія поєднує практичну інженерію з увагою до сталого розвитку, допомагаючи організаціям працювати ефективніше та відповідати на мінливі потреби галузей. Ingersoll Rand також приділяє особливу увагу різноманіттю, рівності та інклюзивності, створюючи робоче середовище, де цінують різні погляди й кожен працівник може робити свій внесок у культуру приналежності.
Старший керівник відділу продажів: вакуумне обладнання, повітродувки та транспортування — віддалена робота в Ingersoll Rand
Керуйте зростанням продажів вакуумного обладнання, повітродувок і транспортних брендів Ingersoll Rand у Північній Америці. Координуйте команди й канали продажів, прогнозування, ключових клієнтів і розширення промислового ринку.
Сполучені Штати160 000 $ – 175 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Забезпечувати стабільне зростання продажів за допомогою мультибрендової та багатоканальної стратегії
- Координувати роботу з вакуумними брендами Elmo Rietschle, Kinney і Nash
- Керувати національними керівниками продажів і командою розвитку бізнесу
- Відповідати за замовлення, нові та наявні бронювання, а також бюджет витрат напряму
- Розширювати результати основного бізнесу та запускати ініціативи зростання для нових продуктів
- Формувати високоефективну культуру продажів і досягати цілей за бронюваннями
- Керувати стратегічними клієнтами з оборотом у мільйони доларів
- Керувати прогнозуванням продажів, контролем воронки та заходами SIOP
- Поглиблювати відносини з клієнтами й дистриб’юторами
- Працювати з партнерами з низькими показниками та створювати нові канали промислової дистрибуції
- Розробляти стратегії, що розширюють застосування нових технологій і сильних сторін брендів за межами основних продуктів
- Наймати, навчати й розвивати фахівців із продажів
- Підтримувати планування наступництва та посилювати залученість працівників
- Співпрацювати з маркетингом, управлінням продуктами та формуванням попиту над позиціонуванням і запуском продуктів
- Створювати інструменти для продажів на основі цінності
- Розвивати комерційну досконалість і стандартизувати практики продажів
- Керувати програмами безперервного вдосконалення
- Узгоджувати з фінансами та управлінням продуктами прогнози бронювань, бюджети продажів і витрати
- Працювати з вищим керівництвом, інженерним відділом і службою підтримки клієнтів
- Готувати й презентувати бізнес-плани, звіти про продажі та аналіз ефективності
- Підпорядковуватися віцепрезиденту з продажів та управління продуктами
Вимоги
- Ступінь бакалавра
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів через кілька каналів
- Підтверджена здатність упроваджувати інновації та підтримувати зростання бізнесу
- Підтверджені успіхи в розвитку продажів
- Навички самостійного розв’язання проблем, зокрема аналізу першопричин і відповідальності за рішення
- Уміння готувати лаконічні пропозиції для вищого керівництва
- Уміння ефективно співпрацювати між функціями
- Сильні аналітичні навички та здатність розв’язувати проблеми
- Уміння керувати кількома критично важливими проєктами в динамічному середовищі
- Чітка й лаконічна комунікація на всіх організаційних рівнях
- Глибоке знання сегментів і технологій вакуумного ринку
- Впевнене володіння Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM і PowerPoint
- Здатність швидко опановувати нове програмне забезпечення та навчати членів команди
- Бажаний досвід у насосній галузі або з промисловим обладнанням
- Розвинений досвід управління каналами продажів
- Підтверджений досвід роботи з OEM і прямих продажів
- Досвід використання CRM-платформ для аналізу й адміністрування даних
- Досвід інтеграції, очищення даних і підготовки звітності
- Готовність проводити в поїздках щонайменше 50% часу; віддалена робота в США, бажано поблизу великого аеропорту.
- Пільги
Переваги
- Медичне страхування та покриття рецептурних препаратів
- Стоматологічне страхування та страхування зору
- Програми підтримки добробуту
- Страхування життя
- Пенсійний план 401(k)
- Оплачувана відпустка
- Акції компанії для працівників
- Щорічний бонус і стимулювальні виплати
- Можливість віддаленої роботи