Ingersoll Rand est une entreprise industrielle mondiale qui développe des technologies innovantes et économes en énergie, conçues pour améliorer les performances et la vie quotidienne dans des secteurs tels que la santé, la logistique et l’énergie. Son activité associe une ingénierie concrète à une approche axée sur le développement durable, afin d’aider les organisations à gagner en efficacité tout en répondant à l’évolution des besoins de chaque secteur. Ingersoll Rand accorde également une grande importance à la diversité, à l’équité et à l’inclusion, en favorisant un environnement de travail où les différentes perspectives sont valorisées et où chacun peut contribuer dans une culture d’appartenance.
Responsable senior des ventes, vide, soufflantes et transport — Ingersoll Rand à distance
Dirigez la croissance des ventes en Amérique du Nord pour les marques de vide, de soufflantes et de transport d’Ingersoll Rand. Supervisez les équipes, les canaux, les prévisions, les grands comptes et l’expansion sur le marché industriel.
Description
- Piloter une croissance durable des ventes grâce à une stratégie multimarque et multicanal
- Superviser les marques de vide Elmo Rietschle, Kinney et Nash
- Gérer les responsables nationaux des ventes et l’équipe commerciale chargée du développement des affaires
- Être responsable des commandes, des réservations nouvelles et existantes, ainsi que du budget de dépenses de la région
- Développer la performance de l’activité principale et lancer des initiatives de croissance pour les nouveaux produits
- Créer une culture commerciale performante et atteindre les objectifs de réservations
- Gérer des comptes stratégiques représentant des millions de dollars
- Diriger les prévisions de ventes, le suivi du pipeline et les activités SIOP
- Approfondir les relations avec les clients et les distributeurs
- Remédier aux performances insuffisantes des partenaires et établir de nouveaux canaux de distribution industrielle
- Élaborer des stratégies qui étendent les technologies émergentes et les atouts des marques au-delà des produits principaux
- Recruter, accompagner et développer les professionnels de la vente
- Soutenir la planification de la relève et renforcer l’engagement des employés
- Collaborer avec le Marketing, la Gestion des produits et la Génération de la demande sur le positionnement et les lancements de produits
- Créer des outils favorisant la vente fondée sur la valeur
- Faire progresser l’excellence commerciale et standardiser les pratiques de vente
- Diriger des programmes d’amélioration continue
- Coordonner les prévisions de réservations, les budgets de vente et les dépenses avec les Finances et la Gestion des produits
- Travailler avec la haute direction, l’Ingénierie et le Support client
- Préparer et présenter des plans d’affaires, des rapports de ventes et des analyses de performance
- Rendre compte au vice-président des Ventes et de la Gestion des produits
Exigences
- Diplôme de licence
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente par l’intermédiaire de plusieurs canaux
- Capacité démontrée à stimuler l’innovation et à soutenir la croissance de l’entreprise
- Réussite avérée dans le développement des ventes
- Capacité à résoudre les problèmes de manière autonome, notamment par l’analyse des causes profondes et la prise en charge des solutions
- Capacité à élaborer des propositions concises pour la haute direction
- Capacité à collaborer efficacement entre les fonctions
- Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes
- Capacité à gérer plusieurs projets critiques dans un environnement dynamique
- Communication claire et concise à tous les niveaux de l’organisation
- Connaissance approfondie des segments et des technologies du marché du vide
- Maîtrise de Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM et PowerPoint
- Capacité à apprendre rapidement de nouveaux logiciels et à former les membres de l’équipe
- Expérience de préférence dans le secteur des pompes ou des machines industrielles
- Expérience avancée de la gestion des canaux de vente
- Expérience démontrée de la vente aux équipementiers et de la vente directe
- Expérience de l’utilisation de plateformes CRM pour l’analyse et l’administration des données
- Expérience de l’intégration, du nettoyage et de la production de rapports de données
- Disponibilité pour voyager au moins 50 % du temps ; poste à distance aux États-Unis, de préférence près d’un grand aéroport.
- avantages
Avantages
- Couverture médicale et médicaments sur ordonnance
- Assurance dentaire et optique
- Programmes de bien-être
- Assurance vie
- Plan de retraite 401(k)
- Congés payés
- Attribution d’actions aux employés
- Prime annuelle et rémunération incitative
- Organisation du travail à distance