Ingersoll Rand er et globalt industriselskap som utvikler innovative og energieffektive teknologier for å forbedre ytelse og hverdagsliv på tvers av sektorer som helsetjenester, logistikk og energi. Arbeidet kombinerer praktisk ingeniørkunst med fokus på bærekraft og hjelper organisasjoner med å arbeide mer effektivt samtidig som de møter bransjens skiftende behov. Ingersoll Rand legger også vekt på mangfold, likestilling og inkludering, og fremmer en arbeidsplass der ulike perspektiver verdsettes og ansatte kan bidra i en kultur preget av tilhørighet.
Senior salgsleder, vakuum, blåsere og transport — Ingersoll Rand fjernarbeid
Led salgsveksten i Nord-Amerika for Ingersoll Rands vakuum-, blåser- og transportmerker. Led team, kanaler, prognoser, nøkkelkunder og ekspansjon i industrimarkedet.
Beskrivelse
- Led vedvarende salgsvekst gjennom en strategi med flere merker og salgskanaler
- Ha ansvar for vakuummerkene Elmo Rietschle, Kinney og Nash
- Lede nasjonale salgssjefer og forretningsutviklingsteamet
- Ha ansvar for ordrer, nye og eksisterende bookinger samt områdets utgiftsbudsjett
- Utvikle resultatene i kjernevirksomheten og lansere vekstinitiativer for nye produkter
- Bygge en høytytende salgskultur og nå bookingmålene
- Forvalte strategiske kontoer verdt millioner av dollar
- Lede salgsprognoser, pipelineoversikt og SIOP-aktiviteter
- Styrke relasjonene med kunder og distributører
- Håndtere partnere som presterer svakt og etablere nye industrielle distribusjonskanaler
- Utarbeide strategier som utvider fremvoksende teknologier og merkenes styrker utover kjerneproduktene
- Rekruttere, veilede og utvikle salgspersonell
- Støtte etterfølgerplanlegging og styrke medarbeiderengasjementet
- Samarbeide med markedsføring, produktledelse og etterspørselsgenerering om posisjonering og produktlanseringer
- Skape verktøy som støtter verdibasert salg
- Fremme kommersiell fremragende praksis og standardisere salgsmetoder
- Lede programmer for kontinuerlig forbedring
- Koordinere bookingprognoser, salgsbudsjetter og utgifter med økonomi- og produktledelsen
- Samarbeide med toppledelsen, ingeniøravdelingen og kundestøtte
- Utarbeide og presentere forretningsplaner, salgsrapporter og resultatanalyser
- Rapportere til visepresidenten for salg og produktledelse
Krav
- Bachelorgrad
- Minst fem års salgserfaring
- Minst fem års erfaring med salg gjennom flere kanaler
- Dokumentert evne til å drive innovasjon og opprettholde forretningsvekst
- Dokumenterte resultater med å øke salget
- Evne til selvstendig problemløsning, inkludert årsaksanalyse og ansvar for løsninger
- Evne til å utvikle konsise forslag for toppledelsen
- Evne til å samarbeide effektivt på tvers av funksjoner
- Sterke analytiske evner og problemløsningsevner
- Evne til å håndtere flere kritiske prosjekter i et hektisk miljø
- Klar og konsis kommunikasjon på alle organisatoriske nivåer
- Grundig kunnskap om vakuummarkedets segmenter og teknologier
- Gode kunnskaper i Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM og PowerPoint
- Evne til å lære ny programvare raskt og lære opp teammedlemmer
- Erfaring fra pumpeindustrien eller med industrimaskiner er en fordel
- Omfattende erfaring med styring av salgskanaler
- Dokumentert erfaring med OEM-salg og direkte salg
- Erfaring med CRM-plattformer for dataanalyse og administrasjon
- Erfaring med dataintegrasjon, datarensing og rapportering
- Villighet til å reise minst 50 prosent av tiden; fjernstilling i USA, helst nær en større flyplass.
- fordeler
Fordeler
- Dekning av medisinske tjenester og reseptbelagte legemidler
- Tann- og synsforsikring
- Programmer for helse og velvære
- Livsforsikring
- 401(k)-pensjonsordning
- Betalt fri
- Aksjetildeling til ansatte
- Årlig bonus og insentivbasert kompensasjon
- Mulighet for fjernarbeid