Ingersoll Rand är ett globalt industriföretag som utvecklar innovativ och energieffektiv teknik för att förbättra prestanda och vardagsliv inom sektorer som hälso- och sjukvård, logistik och energi. Företagets arbete förenar praktisk ingenjörskonst med fokus på hållbarhet och hjälper organisationer att arbeta effektivare samtidigt som de möter branschens föränderliga behov. Ingersoll Rand betonar också mångfald, jämlikhet och inkludering och främjar en arbetsplats där olika perspektiv värdesätts och medarbetare kan bidra i en kultur präglad av gemenskap.
Senior försäljningschef, vakuum, blåsmaskiner och transport — Ingersoll Rand på distans
Led försäljningstillväxten i Nordamerika för Ingersoll Rands varumärken inom vakuum, blåsmaskiner och transport. Ansvara för team, kanaler, prognoser, nyckelkunder och expansion på industrimarknaden.
Beskrivning
- Driv varaktig försäljningstillväxt genom en strategi med flera varumärken och försäljningskanaler
- Ansvara för vakuumvarumärkena Elmo Rietschle, Kinney och Nash
- Leda nationella försäljningschefer och affärsutvecklingsteamet
- Ansvara för order, nya och befintliga bokningar samt områdets kostnadsbudget
- Utveckla kärnverksamhetens resultat och lansera tillväxtinitiativ för nya produkter
- Bygga en högpresterande försäljningskultur och nå bokningsmålen
- Ansvara för strategiska kundkonton värda miljontals dollar
- Leda försäljningsprognoser, trattöversikt och SIOP-aktiviteter
- Fördjupa relationerna med kunder och distributörer
- Hantera underpresterande partner och etablera nya industriella distributionskanaler
- Skapa strategier som breddar framväxande teknik och varumärkenas styrkor bortom kärnprodukterna
- Rekrytera, coacha och utveckla försäljningspersonal
- Stödja successionsplanering och stärka medarbetarengagemanget
- Samarbeta med marknadsföring, produktledning och efterfrågegenerering kring positionering och produktlanseringar
- Skapa verktyg som stöder värdebaserad försäljning
- Främja kommersiell excellens och standardisera försäljningsmetoder
- Leda program för kontinuerliga förbättringar
- Samordna bokningsprognoser, försäljningsbudgetar och kostnader med ekonomi- och produktledningen
- Samarbeta med högsta ledningen, teknikavdelningen och kundsupport
- Förbereda och presentera affärsplaner, försäljningsrapporter och resultatanalyser
- Rapportera till vice vd:n för försäljning och produktledning
Krav
- Kandidatexamen
- Minst fem års erfarenhet av försäljning
- Minst fem års erfarenhet av försäljning genom flera kanaler
- Dokumenterad förmåga att driva innovation och upprätthålla affärstillväxt
- Dokumenterad framgång med att öka försäljningen
- Förmåga att lösa problem självständigt, inklusive grundorsaksanalys och ansvar för lösningar
- Förmåga att utveckla koncisa förslag för den högsta ledningen
- Förmåga att samarbeta effektivt mellan olika funktioner
- Stark analytisk förmåga och god problemlösningsförmåga
- Förmåga att hantera flera kritiska projekt i en snabb miljö
- Tydlig och koncis kommunikation på alla organisatoriska nivåer
- Gedigen kunskap om vakuummarknadens segment och teknik
- Goda kunskaper i Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM och PowerPoint
- Förmåga att snabbt lära sig ny programvara och utbilda teammedlemmar
- Erfarenhet från pumpindustrin eller industrimaskiner är meriterande
- Gedigen erfarenhet av hantering av försäljningskanaler
- Dokumenterad erfarenhet av OEM-försäljning och direktförsäljning
- Erfarenhet av att använda CRM-plattformar för dataanalys och administration
- Erfarenhet av dataintegration, datarensning och rapportering
- Beredskap att resa minst 50 procent av tiden; distansbaserad tjänst i USA, helst nära en större flygplats.
- förmåner
Förmåner
- Sjukvårds- och receptbelagd läkemedelsförsäkring
- Tandvårds- och synförsäkring
- Friskvårdsprogram
- Livförsäkring
- Pensionsplan enligt 401(k)
- Betald ledighet
- Aktietilldelning för anställda
- Årlig bonus och incitamentsersättning
- Möjlighet till distansarbete