Ingersoll Rand to globalna firma przemysłowa opracowująca innowacyjne, energooszczędne technologie, które mają poprawiać wydajność i codzienne życie w takich sektorach jak opieka zdrowotna, logistyka i energetyka. Jej działalność łączy praktyczną inżynierię z troską o zrównoważony rozwój, pomagając organizacjom działać sprawniej i odpowiadać na zmieniające się potrzeby branż. Ingersoll Rand kładzie również nacisk na różnorodność, równość i inkluzywność, tworząc miejsce pracy, w którym cenione są różne perspektywy, a pracownicy mogą wnosić swój wkład w kulturę przynależności.
Starszy dyrektor sprzedaży: urządzenia próżniowe, dmuchawy i transport — praca zdalna w Ingersoll Rand
Kieruj wzrostem sprzedaży marek Ingersoll Rand związanych z urządzeniami próżniowymi, dmuchawami i transportem w Ameryce Północnej. Nadzoruj zespoły i kanały sprzedaży, prognozowanie, kluczowych klientów oraz rozwój rynku przemysłowego.
Stany Zjednoczone160 000 $ – 175 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zapewniać trwały wzrost sprzedaży dzięki strategii wielomarkowej i wielokanałowej
- Nadzorować marki urządzeń próżniowych Elmo Rietschle, Kinney i Nash
- Zarządzać krajowymi menedżerami sprzedaży oraz zespołem ds. rozwoju biznesu
- Odpowiadać za zamówienia, nowe i istniejące rezerwacje oraz budżet kosztów obszaru
- Rozwijać wyniki podstawowej działalności i uruchamiać inicjatywy wzrostu dla nowych produktów
- Budować wysokowydajną kulturę sprzedaży i realizować cele dotyczące rezerwacji
- Zarządzać strategicznymi klientami o wartości milionów dolarów
- Kierować prognozowaniem sprzedaży, nadzorem nad lejkiem sprzedażowym i działaniami SIOP
- Pogłębiać relacje z klientami i dystrybutorami
- Rozwiązywać problemy z nieskutecznymi partnerami i tworzyć nowe kanały dystrybucji przemysłowej
- Tworzyć strategie rozszerzające zastosowanie nowych technologii i atutów marek poza podstawowe produkty
- Rekrutować, szkolić i rozwijać specjalistów ds. sprzedaży
- Wspierać planowanie sukcesji i wzmacniać zaangażowanie pracowników
- Współpracować z marketingiem, zarządzaniem produktem i generowaniem popytu przy pozycjonowaniu oraz wprowadzaniu produktów
- Tworzyć narzędzia wspierające sprzedaż opartą na wartości
- Rozwijać doskonałość handlową i standaryzować praktyki sprzedażowe
- Kierować programami ciągłego doskonalenia
- Koordynować prognozy rezerwacji, budżety sprzedażowe i koszty z działem finansów oraz zarządzaniem produktem
- Współpracować z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, inżynierią i obsługą klienta
- Przygotowywać i przedstawiać plany biznesowe, raporty sprzedażowe oraz analizy wyników
- Raportować do wiceprezesa ds. sprzedaży i zarządzania produktem
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży wielokanałowej
- Udowodniona umiejętność napędzania innowacji i utrzymywania wzrostu biznesu
- Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu sprzedaży
- Umiejętność samodzielnego rozwiązywania problemów, w tym analizy przyczyn źródłowych i odpowiedzialności za rozwiązania
- Umiejętność opracowywania zwięzłych propozycji dla kadry kierowniczej wyższego szczebla
- Umiejętność skutecznej współpracy międzyfunkcyjnej
- Silne zdolności analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów
- Umiejętność zarządzania kilkoma kluczowymi projektami w dynamicznym środowisku
- Jasna i zwięzła komunikacja na każdym szczeblu organizacji
- Dogłębna znajomość segmentów i technologii rynku próżniowego
- Biegłość w obsłudze Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM i PowerPoint
- Umiejętność szybkiego uczenia się nowego oprogramowania i szkolenia członków zespołu
- Preferowane doświadczenie w branży pomp lub maszyn przemysłowych
- Zaawansowane doświadczenie w zarządzaniu kanałami sprzedaży
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży OEM i bezpośredniej
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM do analizy i administrowania danymi
- Doświadczenie w integracji danych, oczyszczaniu danych i raportowaniu
- Gotowość do podróży przez co najmniej 50% czasu; praca zdalna w USA, preferowana lokalizacja w pobliżu dużego lotniska.
- Świadczenia
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne i refundacja leków na receptę
- Ubezpieczenie dentystyczne i okulistyczne
- Programy wellness
- Ubezpieczenie na życie
- Plan emerytalny 401(k)
- Płatny czas wolny
- Akcje firmy dla pracowników
- Roczna premia i wynagrodzenie motywacyjne
- Możliwość pracy zdalnej