Ingersoll Rand es una empresa industrial global que desarrolla tecnologías innovadoras y eficientes desde el punto de vista energético, diseñadas para mejorar el rendimiento y la vida cotidiana en sectores como la atención sanitaria, la logística y la energía. Su trabajo combina la ingeniería práctica con un enfoque centrado en la sostenibilidad, ayudando a las organizaciones a operar de manera más eficiente y a responder a las necesidades cambiantes de cada industria. Ingersoll Rand también promueve la diversidad, la equidad y la inclusión, fomentando un entorno laboral en el que se valoran las distintas perspectivas y las personas pueden contribuir dentro de una cultura de pertenencia.
Líder sénior de ventas, vacío, sopladores y transporte — Ingersoll Rand remoto
Lidera el crecimiento de las ventas en Norteamérica para las marcas de vacío, sopladores y transporte de Ingersoll Rand. Supervisa equipos, canales, previsiones, cuentas clave y la expansión en mercados industriales.
Estados Unidos160.000 $ – 175.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Liderar un crecimiento sostenido de las ventas mediante una estrategia multimarca y multicanal
- Supervisar las marcas de vacío Elmo Rietschle, Kinney y Nash
- Gestionar a los gerentes nacionales de ventas y al equipo de ventas de desarrollo de negocio
- Ser responsable de los pedidos, las reservas nuevas y existentes, y el presupuesto de gastos del área
- Ampliar el rendimiento del negocio principal y poner en marcha iniciativas de crecimiento para nuevos productos
- Crear una cultura de ventas de alto rendimiento y cumplir los objetivos de reservas
- Gestionar cuentas estratégicas por valor de millones de dólares
- Dirigir las previsiones de ventas, la supervisión del embudo y las actividades de SIOP
- Profundizar las relaciones con clientes y distribuidores
- Abordar el bajo rendimiento de los socios y establecer nuevos canales de distribución industrial
- Crear estrategias que amplíen las tecnologías emergentes y las fortalezas de las marcas más allá de los productos principales
- Contratar, orientar y desarrollar profesionales de ventas
- Apoyar la planificación de la sucesión y reforzar el compromiso de los empleados
- Colaborar con Marketing, Gestión de Productos y Generación de Demanda en el posicionamiento y los lanzamientos de productos
- Crear herramientas que respalden la venta basada en el valor
- Impulsar la excelencia comercial y estandarizar las prácticas de ventas
- Liderar programas de mejora continua
- Coordinar las previsiones de reservas, los presupuestos de ventas y los gastos con Finanzas y Gestión de Productos
- Trabajar con la alta dirección, Ingeniería y Soporte al Cliente
- Preparar y presentar planes de negocio, informes de ventas y análisis de rendimiento
- Reportar al vicepresidente de Ventas y Gestión de Productos
Requisitos
- Título universitario
- Al menos cinco años de experiencia en ventas
- Al menos cinco años de experiencia vendiendo a través de múltiples canales
- Capacidad demostrada para impulsar la innovación y mantener el crecimiento del negocio
- Éxito demostrado en el crecimiento de las ventas
- Habilidades para resolver problemas de forma independiente, incluido el análisis de causas raíz y la responsabilidad sobre las soluciones
- Capacidad para desarrollar propuestas concisas para la alta dirección
- Capacidad para colaborar eficazmente entre funciones
- Gran capacidad analítica y de resolución de problemas
- Capacidad para gestionar varios proyectos críticos en un entorno dinámico
- Comunicación clara y concisa en todos los niveles de la organización
- Conocimiento exhaustivo de los segmentos y las tecnologías del mercado del vacío
- Dominio de Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM y PowerPoint
- Capacidad para aprender rápidamente nuevos programas y formar a los miembros del equipo
- Se valorará experiencia en la industria de bombas o en maquinaria industrial
- Experiencia avanzada en la gestión de canales de ventas
- Experiencia demostrada en ventas a fabricantes de equipos originales y ventas directas
- Experiencia en el uso de plataformas CRM para análisis y administración de datos
- Experiencia con integración, limpieza y generación de informes de datos
- Disponibilidad para viajar al menos el 50 % del tiempo; ubicación remota en Estados Unidos, preferiblemente cerca de un aeropuerto importante.
- beneficios
Beneficios
- Cobertura médica y de medicamentos con receta
- Seguro dental y oftalmológico
- Programas de bienestar
- Seguro de vida
- Plan de jubilación 401(k)
- Tiempo libre remunerado
- Subvención de acciones para empleados
- Bono anual y compensación de incentivos
- Modalidad de trabajo remoto