Ingersoll Rand
Ingersoll Rand
Ingersoll Rand è un’azienda industriale globale che sviluppa tecnologie innovative ed efficienti dal punto di vista energetico, progettate per migliorare le prestazioni e la vita quotidiana in settori come sanità, logistica ed energia. Il suo lavoro combina un’ingegneria concreta con un’attenzione particolare alla sostenibilità, aiutando le organizzazioni a operare in modo più efficiente e ad affrontare le esigenze in continua evoluzione dei diversi settori. Ingersoll Rand promuove inoltre la diversità, l’equità e l’inclusione, creando un ambiente di lavoro in cui le diverse prospettive sono valorizzate e le persone possono contribuire all’interno di una cultura di appartenenza.

Responsabile senior delle vendite, vuoto, soffianti e trasporto — Ingersoll Rand da remoto

Guida la crescita delle vendite in Nord America per i marchi di vuoto, soffianti e trasporto di Ingersoll Rand. Supervisiona team, canali, previsioni, clienti strategici e l’espansione nel mercato industriale.

Descrizione

  • Guidare una crescita sostenuta delle vendite attraverso una strategia multimarca e multicanale
  • Supervisionare i marchi di vuoto Elmo Rietschle, Kinney e Nash
  • Gestire i responsabili nazionali delle vendite e il team commerciale per lo sviluppo del business
  • Essere responsabile degli ordini, delle prenotazioni nuove ed esistenti e del budget delle spese dell’area
  • Ampliare le prestazioni del core business e lanciare iniziative di crescita per i nuovi prodotti
  • Creare una cultura di vendita ad alte prestazioni e raggiungere gli obiettivi di prenotazione
  • Gestire clienti strategici per un valore di milioni di dollari
  • Dirigere le previsioni di vendita, il monitoraggio della pipeline e le attività SIOP
  • Consolidare i rapporti con clienti e distributori
  • Affrontare le prestazioni insufficienti dei partner e creare nuovi canali di distribuzione industriale
  • Creare strategie che estendano le tecnologie emergenti e i punti di forza dei marchi oltre i prodotti principali
  • Assumere, affiancare e sviluppare i professionisti delle vendite
  • Supportare la pianificazione della successione e rafforzare il coinvolgimento dei dipendenti
  • Collaborare con Marketing, Gestione dei prodotti e Generazione della domanda sul posizionamento e sui lanci dei prodotti
  • Creare strumenti che supportino la vendita basata sul valore
  • Promuovere l’eccellenza commerciale e standardizzare le pratiche di vendita
  • Guidare i programmi di miglioramento continuo
  • Coordinare le previsioni delle prenotazioni, i budget di vendita e le spese con Finanza e Gestione dei prodotti
  • Lavorare con l’Alta Direzione, l’Ingegneria e l’Assistenza clienti
  • Preparare e presentare piani aziendali, report sulle vendite e analisi delle prestazioni
  • Riferire al vicepresidente delle Vendite e della Gestione dei prodotti

Requisiti

  • Laurea triennale o magistrale
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite
  • Almeno cinque anni di esperienza nella vendita attraverso più canali
  • Comprovata capacità di promuovere l’innovazione e sostenere la crescita aziendale
  • Comprovato successo nella crescita delle vendite
  • Capacità di risolvere i problemi in autonomia, inclusa l’analisi delle cause profonde e la responsabilità delle soluzioni
  • Capacità di sviluppare proposte concise per l’alta direzione
  • Capacità di collaborare efficacemente tra diverse funzioni
  • Solide capacità analitiche e di risoluzione dei problemi
  • Capacità di gestire diversi progetti critici in un ambiente dinamico
  • Comunicazione chiara e concisa a ogni livello dell’organizzazione
  • Conoscenza approfondita dei segmenti e delle tecnologie del mercato del vuoto
  • Padronanza di Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM e PowerPoint
  • Capacità di apprendere rapidamente nuovi software e formare i membri del team
  • Preferibile esperienza nel settore delle pompe o dei macchinari industriali
  • Esperienza avanzata nella gestione dei canali di vendita
  • Comprovata esperienza nelle vendite agli OEM e nelle vendite dirette
  • Esperienza nell’uso di piattaforme CRM per l’analisi e l’amministrazione dei dati
  • Esperienza nell’integrazione, nella pulizia e nella reportistica dei dati
  • Disponibilità a viaggiare almeno il 50% del tempo; posizione da remoto negli Stati Uniti, preferibilmente vicino a un aeroporto principale.
  • benefit

Benefit

  • Copertura medica e dei farmaci con prescrizione
  • Assicurazione dentale e oculistica
  • Programmi di benessere
  • Assicurazione sulla vita
  • Piano pensionistico 401(k)
  • Permessi retribuiti
  • Assegnazione di azioni ai dipendenti
  • Bonus annuale e compensi incentivanti
  • Modalità di lavoro da remoto