
Ingersoll Rand è un’azienda industriale globale che sviluppa tecnologie innovative ed efficienti dal punto di vista energetico, progettate per migliorare le prestazioni e la vita quotidiana in settori come sanità, logistica ed energia. Il suo lavoro combina un’ingegneria concreta con un’attenzione particolare alla sostenibilità, aiutando le organizzazioni a operare in modo più efficiente e ad affrontare le esigenze in continua evoluzione dei diversi settori. Ingersoll Rand promuove inoltre la diversità, l’equità e l’inclusione, creando un ambiente di lavoro in cui le diverse prospettive sono valorizzate e le persone possono contribuire all’interno di una cultura di appartenenza.
Responsabile senior delle vendite, vuoto, soffianti e trasporto — Ingersoll Rand da remoto
Guida la crescita delle vendite in Nord America per i marchi di vuoto, soffianti e trasporto di Ingersoll Rand. Supervisiona team, canali, previsioni, clienti strategici e l’espansione nel mercato industriale.
Descrizione
- Guidare una crescita sostenuta delle vendite attraverso una strategia multimarca e multicanale
- Supervisionare i marchi di vuoto Elmo Rietschle, Kinney e Nash
- Gestire i responsabili nazionali delle vendite e il team commerciale per lo sviluppo del business
- Essere responsabile degli ordini, delle prenotazioni nuove ed esistenti e del budget delle spese dell’area
- Ampliare le prestazioni del core business e lanciare iniziative di crescita per i nuovi prodotti
- Creare una cultura di vendita ad alte prestazioni e raggiungere gli obiettivi di prenotazione
- Gestire clienti strategici per un valore di milioni di dollari
- Dirigere le previsioni di vendita, il monitoraggio della pipeline e le attività SIOP
- Consolidare i rapporti con clienti e distributori
- Affrontare le prestazioni insufficienti dei partner e creare nuovi canali di distribuzione industriale
- Creare strategie che estendano le tecnologie emergenti e i punti di forza dei marchi oltre i prodotti principali
- Assumere, affiancare e sviluppare i professionisti delle vendite
- Supportare la pianificazione della successione e rafforzare il coinvolgimento dei dipendenti
- Collaborare con Marketing, Gestione dei prodotti e Generazione della domanda sul posizionamento e sui lanci dei prodotti
- Creare strumenti che supportino la vendita basata sul valore
- Promuovere l’eccellenza commerciale e standardizzare le pratiche di vendita
- Guidare i programmi di miglioramento continuo
- Coordinare le previsioni delle prenotazioni, i budget di vendita e le spese con Finanza e Gestione dei prodotti
- Lavorare con l’Alta Direzione, l’Ingegneria e l’Assistenza clienti
- Preparare e presentare piani aziendali, report sulle vendite e analisi delle prestazioni
- Riferire al vicepresidente delle Vendite e della Gestione dei prodotti
Requisiti
- Laurea triennale o magistrale
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita attraverso più canali
- Comprovata capacità di promuovere l’innovazione e sostenere la crescita aziendale
- Comprovato successo nella crescita delle vendite
- Capacità di risolvere i problemi in autonomia, inclusa l’analisi delle cause profonde e la responsabilità delle soluzioni
- Capacità di sviluppare proposte concise per l’alta direzione
- Capacità di collaborare efficacemente tra diverse funzioni
- Solide capacità analitiche e di risoluzione dei problemi
- Capacità di gestire diversi progetti critici in un ambiente dinamico
- Comunicazione chiara e concisa a ogni livello dell’organizzazione
- Conoscenza approfondita dei segmenti e delle tecnologie del mercato del vuoto
- Padronanza di Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM e PowerPoint
- Capacità di apprendere rapidamente nuovi software e formare i membri del team
- Preferibile esperienza nel settore delle pompe o dei macchinari industriali
- Esperienza avanzata nella gestione dei canali di vendita
- Comprovata esperienza nelle vendite agli OEM e nelle vendite dirette
- Esperienza nell’uso di piattaforme CRM per l’analisi e l’amministrazione dei dati
- Esperienza nell’integrazione, nella pulizia e nella reportistica dei dati
- Disponibilità a viaggiare almeno il 50% del tempo; posizione da remoto negli Stati Uniti, preferibilmente vicino a un aeroporto principale.
- benefit
Benefit
- Copertura medica e dei farmaci con prescrizione
- Assicurazione dentale e oculistica
- Programmi di benessere
- Assicurazione sulla vita
- Piano pensionistico 401(k)
- Permessi retribuiti
- Assegnazione di azioni ai dipendenti
- Bonus annuale e compensi incentivanti
- Modalità di lavoro da remoto