Η Ingersoll Rand είναι μια παγκόσμια βιομηχανική εταιρεία που αναπτύσσει καινοτόμες και ενεργειακά αποδοτικές τεχνολογίες, σχεδιασμένες να βελτιώνουν την απόδοση και την καθημερινή ζωή σε κλάδους όπως η υγειονομική περίθαλψη, τα logistics και η ενέργεια. Το έργο της συνδυάζει την πρακτική μηχανική με έμφαση στη βιωσιμότητα, βοηθώντας τους οργανισμούς να λειτουργούν αποδοτικότερα και να ανταποκρίνονται στις μεταβαλλόμενες ανάγκες της βιομηχανίας. Η Ingersoll Rand δίνει επίσης έμφαση στη διαφορετικότητα, την ισότητα και τη συμπερίληψη, καλλιεργώντας ένα εργασιακό περιβάλλον όπου εκτιμώνται οι διαφορετικές απόψεις και οι εργαζόμενοι μπορούν να συνεισφέρουν σε μια κουλτούρα του ανήκειν.
Ανώτερος Ηγέτης Πωλήσεων, Κενό, Φυσητήρες και Μεταφορά — Ingersoll Rand Εξ αποστάσεως
Ηγεσία της ανάπτυξης πωλήσεων στη Βόρεια Αμερική για τις μάρκες κενού, φυσητήρων και μεταφοράς της Ingersoll Rand. Εποπτεία ομάδων, καναλιών, προβλέψεων, βασικών λογαριασμών και επέκτασης στη βιομηχανική αγορά.
Ηνωμένες Πολιτείες160.000 $ – 175.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Ηγεσία持续ούς ανάπτυξης πωλήσεων μέσω στρατηγικής πολλαπλών μαρκών και καναλιών
- Εποπτεία των μαρκών κενού Elmo Rietschle, Kinney και Nash
- Διαχείριση των National Sales Managers και της ομάδας πωλήσεων επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Ανάληψη ευθύνης για παραγγελίες, νέες και υφιστάμενες καταχωρίσεις και τον προϋπολογισμό εξόδων της περιοχής
- Επέκταση της απόδοσης της βασικής επιχειρηματικής δραστηριότητας και έναρξη πρωτοβουλιών ανάπτυξης για νέα προϊόντα
- Δημιουργία κουλτούρας πωλήσεων υψηλής απόδοσης και επίτευξη στόχων καταχωρίσεων
- Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών αξίας εκατομμυρίων δολαρίων
- Καθοδήγηση προβλέψεων πωλήσεων, εποπτεία του αγωγού πωλήσεων και δραστηριοτήτων SIOP
- Εμβάθυνση των σχέσεων με πελάτες και διανομείς
- Αντιμετώπιση συνεργατών με χαμηλή απόδοση και δημιουργία νέων βιομηχανικών καναλιών διανομής
- Δημιουργία στρατηγικών που επεκτείνουν τις αναδυόμενες τεχνολογίες και τα πλεονεκτήματα των μαρκών πέρα από τα βασικά προϊόντα
- Πρόσληψη, καθοδήγηση και ανάπτυξη επαγγελματιών πωλήσεων
- Υποστήριξη του σχεδιασμού διαδοχής και ενίσχυση της δέσμευσης των εργαζομένων
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ, τη Διαχείριση Προϊόντων και τη Δημιουργία Ζήτησης για την τοποθέτηση και τις λανσαρίσματα προϊόντων
- Δημιουργία εργαλείων που υποστηρίζουν την πώληση βάσει αξίας
- Προώθηση της εμπορικής αριστείας και τυποποίηση των πρακτικών πωλήσεων
- Ηγεσία προγραμμάτων συνεχούς βελτίωσης
- Συντονισμός προβλέψεων καταχωρίσεων, προϋπολογισμών πωλήσεων και εξόδων με τα Οικονομικά και τη Διαχείριση Προϊόντων
- Συνεργασία με την ανώτερη ηγεσία, τη Μηχανική και την Υποστήριξη Πελατών
- Προετοιμασία και παρουσίαση επιχειρηματικών σχεδίων, αναφορών πωλήσεων και αναλύσεων απόδοσης
- Αναφορά στον Αντιπρόεδρο Πωλήσεων και Διαχείρισης Προϊόντων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις μέσω πολλαπλών καναλιών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα προώθησης της καινοτομίας και διατήρησης της επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Τεκμηριωμένη επιτυχία στην αύξηση των πωλήσεων
- Ανεξάρτητες δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων, συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσης βασικών αιτιών και της ανάληψης ευθύνης για λύσεις
- Ικανότητα ανάπτυξης συνοπτικών προτάσεων για την ανώτερη διοίκηση
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας μεταξύ διαφορετικών λειτουργιών
- Ισχυρές αναλυτικές ικανότητες και ικανότητες επίλυσης προβλημάτων
- Ικανότητα διαχείρισης πολλών κρίσιμων έργων σε περιβάλλον γρήγορων ρυθμών
- Σαφής και συνοπτική επικοινωνία σε κάθε οργανωτικό επίπεδο
- Εκτενής γνώση των τμημάτων και των τεχνολογιών της αγοράς κενού
- Εξοικείωση με Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM και PowerPoint
- Ικανότητα γρήγορης εκμάθησης νέου λογισμικού και εκπαίδευσης μελών της ομάδας
- Προτιμάται υπόβαθρο στη βιομηχανία αντλιών ή στα βιομηχανικά μηχανήματα
- Προχωρημένη εμπειρία στη διαχείριση καναλιών πωλήσεων
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις OEM και άμεσες πωλήσεις
- Εμπειρία στη χρήση πλατφορμών CRM για ανάλυση και διαχείριση δεδομένων
- Εμπειρία στην ενοποίηση δεδομένων, τον καθαρισμό δεδομένων και την αναφορά
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια τουλάχιστον 50% του χρόνου· απομακρυσμένη τοποθεσία στις ΗΠΑ, κατά προτίμηση κοντά σε μεγάλο αεροδρόμιο.
- παροχές
Παροχές
- Ιατρική κάλυψη και κάλυψη συνταγογραφούμενων φαρμάκων
- Οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση
- Προγράμματα ευεξίας
- Ασφάλιση ζωής
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Παροχή μετοχών εργαζομένων
- Ετήσιο μπόνους και κίνητρα αποζημίωσης
- Ρύθμιση απομακρυσμένης εργασίας