Ingersoll Rand er en global industrivirksomhed, der udvikler innovative og energieffektive teknologier, som skal forbedre ydeevnen og hverdagen på tværs af sektorer som sundhedspleje, logistik og energi. Virksomhedens arbejde kombinerer praktisk ingeniørkunst med fokus på bæredygtighed og hjælper organisationer med at arbejde mere effektivt, samtidig med at de imødekommer branchens skiftende behov. Ingersoll Rand lægger også vægt på mangfoldighed, lighed og inklusion og skaber en arbejdsplads, hvor forskellige perspektiver værdsættes, og medarbejdere kan bidrage i en kultur præget af tilhørsforhold.
Senior salgschef, vakuum, blæsere og transport — Ingersoll Rand på afstand
Led salgsudviklingen i Nordamerika for Ingersoll Rands vakuum-, blæser- og transportbrands. Led teams, kanaler, prognoser, nøglekunder og ekspansion på industrimarkedet.
Beskrivelse
- Skab vedvarende salgsvækst gennem en strategi med flere brands og salgskanaler
- Hav ansvaret for vakuumbrandene Elmo Rietschle, Kinney og Nash
- Led nationale salgschefer og forretningsudviklingsteamet
- Hav ansvaret for ordrer, nye og eksisterende bookinger samt områdets udgiftsbudget
- Udvid kerneforretningens resultater og lancer vækstinitiativer for nye produkter
- Opbyg en højtydende salgskultur og indfri bookingmålene
- Håndter strategiske konti til en værdi af millioner af dollars
- Led salgsprognoser, pipelineoverblik og SIOP-aktiviteter
- Styrk relationerne til kunder og distributører
- Håndter underpræsterende partnere og etabler nye industrielle distributionskanaler
- Udarbejd strategier, der udvider nye teknologier og brandstyrker ud over kerneprodukterne
- Rekruttér, coach og udvikl salgspersonale
- Understøt successionsplanlægning og styrk medarbejderengagementet
- Samarbejd med marketing, produktledelse og efterspørgselsgenerering om positionering og produktlanceringer
- Skab værktøjer, der understøtter værdibaseret salg
- Frem udviklingen af kommerciel ekspertise og standardisér salgspraksis
- Led programmer for løbende forbedringer
- Koordinér bookingprognoser, salgsbudgetter og udgifter med økonomi- og produktledelsen
- Arbejd sammen med den øverste ledelse, ingeniørafdelingen og kundesupport
- Udarbejd og præsenter forretningsplaner, salgsrapporter og resultatanalyser
- Referér til vicepræsidenten for salg og produktledelse
Krav
- Bachelorgrad
- Mindst fem års salgserfaring
- Mindst fem års erfaring med salg gennem flere kanaler
- Dokumenteret evne til at drive innovation og opretholde forretningsvækst
- Dokumenterede resultater med at øge salget
- Evne til selvstændig problemløsning, herunder årsagsanalyse og ansvar for løsninger
- Evne til at udarbejde korte forslag til den øverste ledelse
- Evne til at samarbejde effektivt på tværs af funktioner
- Stærke analytiske evner og problemløsningsevner
- Evne til at håndtere flere kritiske projekter i et miljø med højt tempo
- Klar og præcis kommunikation på alle organisatoriske niveauer
- Grundigt kendskab til vakuummarkedets segmenter og teknologier
- Fortrolighed med Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM og PowerPoint
- Evne til hurtigt at lære ny software og oplære teammedlemmer
- Erfaring fra pumpeindustrien eller med industrimaskiner er en fordel
- Stor erfaring med styring af salgskanaler
- Dokumenteret erfaring med OEM-salg og direkte salg
- Erfaring med CRM-platforme til dataanalyse og administration
- Erfaring med dataintegration, datarensning og rapportering
- Villighed til at rejse mindst 50 procent af tiden; fjernarbejdsstilling i USA, helst nær en større lufthavn.
- fordele
Fordele
- Sundheds- og receptpligtig medicindækning
- Tand- og synsforsikring
- Sundheds- og trivselsprogrammer
- Livsforsikring
- 401(k)-pensionsordning
- Betalt fri
- Aktietildeling til medarbejdere
- Årlig bonus og incitamentsaflønning
- Mulighed for fjernarbejde