
Ingersoll Rand เป็นบริษัทอุตสาหกรรมระดับโลกที่พัฒนาเทคโนโลยีสร้างสรรค์และประหยัดพลังงาน เพื่อยกระดับประสิทธิภาพและพัฒนาชีวิตประจำวันในหลากหลายภาคส่วน เช่น การดูแลสุขภาพ โลจิสติกส์ และพลังงาน การดำเนินงานของบริษัทผสานวิศวกรรมที่นำไปใช้ได้จริงเข้ากับการให้ความสำคัญกับความยั่งยืน ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น พร้อมรับมือกับความต้องการของอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ Ingersoll Rand ยังให้ความสำคัญกับความหลากหลาย ความเสมอภาค และการมีส่วนร่วม โดยส่งเสริมสถานที่ทำงานที่ให้คุณค่ากับมุมมองที่แตกต่าง และเปิดโอกาสให้พนักงานมีส่วนร่วมภายใต้วัฒนธรรมแห่งการเป็นส่วนหนึ่งขององค์กร
ผู้นำฝ่ายขายอาวุโส ด้านสุญญากาศ โบลเวอร์ และการขนส่ง — Ingersoll Rand ทำงานทางไกล
เป็นผู้นำการเติบโตของยอดขายในอเมริกาเหนือสำหรับแบรนด์ด้านสุญญากาศ โบลเวอร์ และการขนส่งของ Ingersoll Rand ดูแลทีม ช่องทางการขาย การพยากรณ์ ลูกค้ารายสำคัญ และการขยายตลาดอุตสาหกรรม
รายละเอียด
- เป็นผู้นำการเติบโตของยอดขายอย่างต่อเนื่องผ่านกลยุทธ์หลากหลายแบรนด์และหลายช่องทาง
- ดูแลแบรนด์สุญญากาศ Elmo Rietschle, Kinney และ Nash
- บริหารผู้จัดการฝ่ายขายระดับประเทศและทีมขายพัฒนาธุรกิจ
- รับผิดชอบคำสั่งซื้อ ยอดจองใหม่และเดิม รวมถึงงบประมาณค่าใช้จ่ายของพื้นที่
- ขยายผลการดำเนินงานของธุรกิจหลักและเปิดตัวโครงการเติบโตสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่
- สร้างวัฒนธรรมฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพสูงและบรรลุเป้าหมายยอดจอง
- บริหารบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์
- กำกับการพยากรณ์ยอดขาย การดูแลช่องทางการขาย และกิจกรรม SIOP
- กระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าและผู้จัดจำหน่าย
- จัดการคู่ค้าที่มีผลการดำเนินงานต่ำกว่าเป้าหมายและสร้างช่องทางจัดจำหน่ายอุตสาหกรรมใหม่
- สร้างกลยุทธ์ที่ขยายเทคโนโลยีเกิดใหม่และจุดแข็งของแบรนด์ให้เกินกว่าผลิตภัณฑ์หลัก
- สรรหา โค้ช และพัฒนาบุคลากรฝ่ายขาย
- สนับสนุนการวางแผนสืบทอดตำแหน่งและเสริมสร้างความผูกพันของพนักงาน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด การจัดการผลิตภัณฑ์ และการสร้างอุปสงค์ในด้านการวางตำแหน่งและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์
- สร้างเครื่องมือที่สนับสนุนการขายโดยยึดคุณค่าเป็นหลัก
- ยกระดับความเป็นเลิศเชิงพาณิชย์และกำหนดมาตรฐานแนวทางการขาย
- เป็นผู้นำโครงการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
- ประสานงานการพยากรณ์ยอดจอง งบประมาณฝ่ายขาย และค่าใช้จ่ายกับฝ่ายการเงินและการจัดการผลิตภัณฑ์
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูง ฝ่ายวิศวกรรม และฝ่ายสนับสนุนลูกค้า
- จัดทำและนำเสนอแผนธุรกิจ รายงานการขาย และการวิเคราะห์ผลการดำเนินงาน
- รายงานต่อรองประธานฝ่ายขายและการจัดการผลิตภัณฑ์
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรี
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อยห้าปี
- มีประสบการณ์ขายผ่านหลายช่องทางอย่างน้อยห้าปี
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการขับเคลื่อนนวัตกรรมและรักษาการเติบโตของธุรกิจ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการเพิ่มยอดขาย
- มีทักษะแก้ปัญหาอย่างเป็นอิสระ รวมถึงการวิเคราะห์สาเหตุรากฐานและรับผิดชอบโซลูชัน
- สามารถพัฒนาข้อเสนอที่กระชับสำหรับผู้บริหารระดับสูง
- สามารถทำงานร่วมกันระหว่างสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความสามารถด้านการวิเคราะห์และการแก้ปัญหาที่แข็งแกร่ง
- สามารถบริหารหลายโครงการสำคัญในสภาพแวดล้อมที่มีความรวดเร็ว
- สื่อสารได้อย่างชัดเจนและกระชับในทุกระดับขององค์กร
- มีความรู้ถี่ถ้วนเกี่ยวกับกลุ่มตลาดและเทคโนโลยีด้านสุญญากาศ
- เชี่ยวชาญ Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM และ PowerPoint
- สามารถเรียนรู้ซอฟต์แวร์ใหม่ได้อย่างรวดเร็วและฝึกอบรมสมาชิกในทีม
- หากมีพื้นฐานในอุตสาหกรรมปั๊มหรือเครื่องจักรอุตสาหกรรมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขั้นสูงด้านการบริหารช่องทางการขาย
- มีประสบการณ์ด้านการขายให้ OEM และการขายตรงที่พิสูจน์ได้
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM เพื่อวิเคราะห์และบริหารข้อมูล
- มีประสบการณ์ด้านการผสานรวมข้อมูล การทำความสะอาดข้อมูล และการจัดทำรายงาน
- ยินดีเดินทางอย่างน้อย 50% ของเวลาทำงาน; ทำงานทางไกลจากสหรัฐอเมริกา โดยควรอยู่ใกล้สนามบินหลัก
- สวัสดิการ
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองค่ารักษาพยาบาลและยาตามใบสั่งแพทย์
- ประกันทันตกรรมและสายตา
- โครงการส่งเสริมสุขภาวะ
- ประกันชีวิต
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- หุ้นมอบให้พนักงาน
- โบนัสประจำปีและค่าตอบแทนจูงใจ
- รูปแบบการทำงานทางไกล