Ingersoll Rand
Ingersoll Rand
Ingersoll Rand เป็นบริษัทอุตสาหกรรมระดับโลกที่พัฒนาเทคโนโลยีสร้างสรรค์และประหยัดพลังงาน เพื่อยกระดับประสิทธิภาพและพัฒนาชีวิตประจำวันในหลากหลายภาคส่วน เช่น การดูแลสุขภาพ โลจิสติกส์ และพลังงาน การดำเนินงานของบริษัทผสานวิศวกรรมที่นำไปใช้ได้จริงเข้ากับการให้ความสำคัญกับความยั่งยืน ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น พร้อมรับมือกับความต้องการของอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ Ingersoll Rand ยังให้ความสำคัญกับความหลากหลาย ความเสมอภาค และการมีส่วนร่วม โดยส่งเสริมสถานที่ทำงานที่ให้คุณค่ากับมุมมองที่แตกต่าง และเปิดโอกาสให้พนักงานมีส่วนร่วมภายใต้วัฒนธรรมแห่งการเป็นส่วนหนึ่งขององค์กร

ผู้นำฝ่ายขายอาวุโส ด้านสุญญากาศ โบลเวอร์ และการขนส่ง — Ingersoll Rand ทำงานทางไกล

เป็นผู้นำการเติบโตของยอดขายในอเมริกาเหนือสำหรับแบรนด์ด้านสุญญากาศ โบลเวอร์ และการขนส่งของ Ingersoll Rand ดูแลทีม ช่องทางการขาย การพยากรณ์ ลูกค้ารายสำคัญ และการขยายตลาดอุตสาหกรรม

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำการเติบโตของยอดขายอย่างต่อเนื่องผ่านกลยุทธ์หลากหลายแบรนด์และหลายช่องทาง
  • ดูแลแบรนด์สุญญากาศ Elmo Rietschle, Kinney และ Nash
  • บริหารผู้จัดการฝ่ายขายระดับประเทศและทีมขายพัฒนาธุรกิจ
  • รับผิดชอบคำสั่งซื้อ ยอดจองใหม่และเดิม รวมถึงงบประมาณค่าใช้จ่ายของพื้นที่
  • ขยายผลการดำเนินงานของธุรกิจหลักและเปิดตัวโครงการเติบโตสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่
  • สร้างวัฒนธรรมฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพสูงและบรรลุเป้าหมายยอดจอง
  • บริหารบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์
  • กำกับการพยากรณ์ยอดขาย การดูแลช่องทางการขาย และกิจกรรม SIOP
  • กระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าและผู้จัดจำหน่าย
  • จัดการคู่ค้าที่มีผลการดำเนินงานต่ำกว่าเป้าหมายและสร้างช่องทางจัดจำหน่ายอุตสาหกรรมใหม่
  • สร้างกลยุทธ์ที่ขยายเทคโนโลยีเกิดใหม่และจุดแข็งของแบรนด์ให้เกินกว่าผลิตภัณฑ์หลัก
  • สรรหา โค้ช และพัฒนาบุคลากรฝ่ายขาย
  • สนับสนุนการวางแผนสืบทอดตำแหน่งและเสริมสร้างความผูกพันของพนักงาน
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด การจัดการผลิตภัณฑ์ และการสร้างอุปสงค์ในด้านการวางตำแหน่งและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์
  • สร้างเครื่องมือที่สนับสนุนการขายโดยยึดคุณค่าเป็นหลัก
  • ยกระดับความเป็นเลิศเชิงพาณิชย์และกำหนดมาตรฐานแนวทางการขาย
  • เป็นผู้นำโครงการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
  • ประสานงานการพยากรณ์ยอดจอง งบประมาณฝ่ายขาย และค่าใช้จ่ายกับฝ่ายการเงินและการจัดการผลิตภัณฑ์
  • ทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูง ฝ่ายวิศวกรรม และฝ่ายสนับสนุนลูกค้า
  • จัดทำและนำเสนอแผนธุรกิจ รายงานการขาย และการวิเคราะห์ผลการดำเนินงาน
  • รายงานต่อรองประธานฝ่ายขายและการจัดการผลิตภัณฑ์

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรี
  • มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อยห้าปี
  • มีประสบการณ์ขายผ่านหลายช่องทางอย่างน้อยห้าปี
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการขับเคลื่อนนวัตกรรมและรักษาการเติบโตของธุรกิจ
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการเพิ่มยอดขาย
  • มีทักษะแก้ปัญหาอย่างเป็นอิสระ รวมถึงการวิเคราะห์สาเหตุรากฐานและรับผิดชอบโซลูชัน
  • สามารถพัฒนาข้อเสนอที่กระชับสำหรับผู้บริหารระดับสูง
  • สามารถทำงานร่วมกันระหว่างสายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • มีความสามารถด้านการวิเคราะห์และการแก้ปัญหาที่แข็งแกร่ง
  • สามารถบริหารหลายโครงการสำคัญในสภาพแวดล้อมที่มีความรวดเร็ว
  • สื่อสารได้อย่างชัดเจนและกระชับในทุกระดับขององค์กร
  • มีความรู้ถี่ถ้วนเกี่ยวกับกลุ่มตลาดและเทคโนโลยีด้านสุญญากาศ
  • เชี่ยวชาญ Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM และ PowerPoint
  • สามารถเรียนรู้ซอฟต์แวร์ใหม่ได้อย่างรวดเร็วและฝึกอบรมสมาชิกในทีม
  • หากมีพื้นฐานในอุตสาหกรรมปั๊มหรือเครื่องจักรอุตสาหกรรมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์ขั้นสูงด้านการบริหารช่องทางการขาย
  • มีประสบการณ์ด้านการขายให้ OEM และการขายตรงที่พิสูจน์ได้
  • มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM เพื่อวิเคราะห์และบริหารข้อมูล
  • มีประสบการณ์ด้านการผสานรวมข้อมูล การทำความสะอาดข้อมูล และการจัดทำรายงาน
  • ยินดีเดินทางอย่างน้อย 50% ของเวลาทำงาน; ทำงานทางไกลจากสหรัฐอเมริกา โดยควรอยู่ใกล้สนามบินหลัก
  • สวัสดิการ

สวัสดิการ

  • ความคุ้มครองค่ารักษาพยาบาลและยาตามใบสั่งแพทย์
  • ประกันทันตกรรมและสายตา
  • โครงการส่งเสริมสุขภาวะ
  • ประกันชีวิต
  • แผนเกษียณอายุ 401(k)
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
  • หุ้นมอบให้พนักงาน
  • โบนัสประจำปีและค่าตอบแทนจูงใจ
  • รูปแบบการทำงานทางไกล