Ingersoll Rand — международная промышленная компания, разрабатывающая инновационные энергоэффективные технологии для повышения эффективности работы и улучшения повседневной жизни в таких сферах, как здравоохранение, логистика и энергетика. Компания сочетает практическую инженерию с вниманием к принципам устойчивого развития, помогая организациям работать эффективнее и отвечать на меняющиеся потребности отраслей. Ingersoll Rand также уделяет особое внимание разнообразию, равенству и инклюзивности, создавая рабочую среду, в которой ценятся разные взгляды и каждый сотрудник может вносить свой вклад в атмосферу сопричастности.
Старший руководитель отдела продаж: вакуумное оборудование, воздуходувки и транспортировка — удалённая работа в Ingersoll Rand
Руководите ростом продаж вакуумного оборудования, воздуходувок и транспортных брендов Ingersoll Rand в Северной Америке. Координируйте команды и каналы продаж, прогнозирование, ключевых клиентов и расширение промышленного рынка.
Соединенные Штаты160 000 $ – 175 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Обеспечивать устойчивый рост продаж с помощью мультибрендовой и многоканальной стратегии
- Координировать работу с вакуумными брендами Elmo Rietschle, Kinney и Nash
- Управлять национальными руководителями продаж и командой по развитию бизнеса
- Отвечать за заказы, новые и текущие бронирования, а также бюджет расходов направления
- Расширять показатели основного бизнеса и запускать инициативы роста для новых продуктов
- Формировать высокоэффективную культуру продаж и выполнять цели по бронированиям
- Управлять стратегическими клиентами с оборотом в миллионы долларов
- Руководить прогнозированием продаж, контролем воронки и мероприятиями SIOP
- Укреплять отношения с клиентами и дистрибьюторами
- Работать с неэффективными партнёрами и создавать новые каналы промышленной дистрибуции
- Разрабатывать стратегии, расширяющие применение перспективных технологий и сильных сторон брендов за пределами основных продуктов
- Нанимать, обучать и развивать специалистов по продажам
- Поддерживать планирование преемственности и повышать вовлечённость сотрудников
- Взаимодействовать с отделами маркетинга, управления продуктами и формирования спроса при позиционировании и запуске продуктов
- Создавать инструменты для продаж на основе ценности
- Развивать коммерческое совершенство и стандартизировать практики продаж
- Руководить программами непрерывного совершенствования
- Согласовывать с финансовым отделом и управлением продуктами прогнозы бронирований, бюджеты продаж и расходы
- Работать с высшим руководством, инженерным отделом и службой поддержки клиентов
- Готовить и представлять бизнес-планы, отчёты о продажах и анализ эффективности
- Подчиняться вице-президенту по продажам и управлению продуктами
Требования
- Степень бакалавра
- Не менее пяти лет опыта в продажах
- Не менее пяти лет опыта продаж через несколько каналов
- Подтверждённая способность внедрять инновации и поддерживать рост бизнеса
- Подтверждённые успехи в увеличении продаж
- Навыки самостоятельного решения проблем, включая анализ первопричин и ответственность за реализацию решений
- Умение разрабатывать краткие предложения для высшего руководства
- Умение эффективно взаимодействовать между подразделениями
- Сильные аналитические навыки и способности к решению проблем
- Умение вести несколько критически важных проектов в динамичной среде
- Чёткая и лаконичная коммуникация на всех уровнях организации
- Глубокое знание сегментов и технологий вакуумного рынка
- Уверенное владение Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM и PowerPoint
- Способность быстро осваивать новое программное обеспечение и обучать членов команды
- Желателен опыт работы в насосной отрасли или с промышленным оборудованием
- Продвинутый опыт управления каналами продаж
- Подтверждённый опыт работы с OEM и прямых продаж
- Опыт использования CRM-платформ для анализа и администрирования данных
- Опыт интеграции, очистки и подготовки отчётности по данным
- Готовность проводить в поездках не менее 50% рабочего времени; удалённая работа в США, предпочтительно рядом с крупным аэропортом.
- Льготы
Преимущества
- Медицинское страхование и покрытие рецептурных препаратов
- Стоматологическое страхование и страхование зрения
- Программы поддержки благополучия
- Страхование жизни
- Пенсионный план 401(k)
- Оплачиваемый отпуск
- Акции компании для сотрудников
- Ежегодный бонус и стимулирующие выплаты
- Возможность удалённой работы