Ingersoll Rand 是一家全球性工业公司，致力于开发创新且节能的技术，服务于医疗保健、物流和能源等多个领域，帮助提升运营表现和日常生活品质。公司将实用工程技术与可持续发展理念相结合，帮助各类组织提高运营效率，同时应对不断变化的行业需求。Ingersoll Rand 还重视多元、公平与包容，致力于营造尊重不同观点、让员工能够在归属感文化中发挥作用的工作环境。
真空、鼓风机与输送业务高级销售负责人——英格索兰远程岗位
负责英格索兰真空、鼓风机和输送品牌在北美的销售增长。 管理团队、渠道、预测、重点客户，并拓展工业市场。
描述
- 通过多品牌、多渠道战略推动持续销售增长
- 负责 Elmo Rietschle、Kinney 和 Nash 真空品牌
- 管理全国销售经理及业务开发销售团队
- 负责订单、新增及现有预订额，以及所在区域的费用预算
- 提升核心业务表现，并为新产品启动增长计划
- 打造高绩效销售文化，实现预订额目标
- 管理价值数百万美元的战略客户
- 负责销售预测、销售漏斗监督和 SIOP 活动
- 深化与客户及分销商的关系
- 处理表现不佳的合作伙伴，并建立新的工业分销渠道
- 制定战略，将新兴技术和品牌优势拓展至核心产品以外
- 招聘、指导和培养销售专业人员
- 支持继任规划并增强员工敬业度
- 与市场营销、产品管理和需求生成团队合作，推进市场定位和产品发布
- 创建支持价值型销售的工具
- 提升商业卓越水平并规范销售实践
- 领导持续改进项目
- 与财务和产品管理团队协调预订额预测、销售预算和费用
- 与高级领导层、工程和客户支持团队合作
- 准备并提交业务计划、销售报告和绩效分析
- 向销售与产品管理副总裁汇报
任职要求
- 学士学位
- 至少五年的销售经验
- 至少五年通过多种渠道销售的经验
- 具备推动创新和保持业务增长的能力
- 有销售增长方面的成功业绩记录
- 具备独立解决问题的能力，包括根因分析和负责解决方案落地
- 能够为高级管理层制定简明提案
- 能够有效开展跨职能协作
- 具备出色的分析和问题解决能力
- 能够在快节奏环境中管理多个关键项目
- 能够在组织各层级进行清晰、简洁的沟通
- 深入了解真空市场细分和相关技术
- 熟练使用 Microsoft Outlook、Excel、Salesforce CRM 和 PowerPoint
- 能够快速学习新软件并培训团队成员
- 具有泵行业或工业机械相关背景者优先
- 具备高级销售渠道管理经验
- 拥有 OEM 和直接销售经验
- 具备使用 CRM 平台进行数据分析和管理的经验
- 具备数据整合、数据清理和报告经验
- 愿意至少 50% 的时间出差；工作地点为美国远程岗位，最好居住在主要机场附近
- 福利待遇
福利待遇
- 医疗和处方药保险
- 牙科和视力保险
- 健康计划
- 人寿保险
- 401(k) 退休计划
- 带薪休假
- 员工股票授予
- 年度奖金和激励性薪酬
- 远程工作安排